n年工作总结_终工作总结n篇
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2009年1到4月的总结
随着2009年的市场经济的影响，大分类广告出现了明显的下滑特别是分类套餐广告，自去年大多数合作的客户广告量在减还有一部分客户倒闭关门，市场份额在逐步减少；但在4个月里总体上还是比较好的，公司业务人员还是比较都能齐心协助完成公司各项工作，和落时公司各项制度和政策，但也存在一些问题；
从行业市场情况分析；
1.大分类广告目前套餐广告下滑比较明显，主要在于我们没有把市场的声势做出来，有一话“要市场先造势”，2.以往的一些长期投放广告的客户广告量在减少，有一部分客户倒闭关门，3.目前大多数客户都吧支金紧张转换串换方式投放，4加上晚报和海都报推出政策对我们客户的影响，我们出现下滑；、同城媒体市场分析
1.晚报目前是以活动带动广告的政策！晚报的价格在于5.5*8CM彩350元/个投放不等；全串换同时做4次送软文一次；
2.海都报目前推出5*5.8彩 均在500元到600元一个全串换；版面广告1/16版1875元;
在这1到4月里数据分析力里我们看到了不足，主要在于大分类
套餐广告的差异，在和同媒体的竞争中我们无法体现我们的优势，同时看到了我们人员配置足，和政策灵活性；我们要针对晚报和海都报订更好的政策，1.（如：价格目前我们的价格是2000元4彩5.6*8），是否单价700刊5次送2次，平均价格也是一样的，但这个对于客户来说感觉有送，同时我们版面看起来更加充实；
2.串换力度加大条件放宽，把我们的声势做出来，加大公司人员业务培训；3.天天搜城网
列出一块做活动（如做大分类广告送天天搜城网窗口2.5*2品牌滚动一个）；4.数力奖罚每个业务员完成3个非套餐客户奖100元反之扣100元，完成30000元者不罚。
下步工作计划：
扩大大分类行业性，针对晚报的政策对于餐饮和搜城记的相结合对于大客户放宽政策；加强客户跟踪。
