重庆房产会工作总结_房产工作总结范文

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重庆房产会工作总结

由于重庆在9.22-9.24参展为期三天的房产会需要我司工作人员的支持，我和同事李慎光9.21出发前往重庆，半夜到达重庆。9.22日即房产会的第一天，我们了解到上嘉此次房产会主要依托重庆老年人产业博览会而举行，主要针对南海各项目及海南各项目的宣传。我们主要按现场接待的方式对客户进行有针对性的讲解。在以保证客户质量的前提下，对每个客户的相关信息进行详细的记录和备注，以备后期对客户进行筛选及有针对性的分析和追踪。

在房产会上我们借助欧总为我们准备的宣传片，对南海大区位优势及我司项目优势进行详细的介绍。从客户质量来说，这种方式的效果还是可以的，但从数量来说，重庆这个市场对威海的认知（尤其是对文登南海）还是比较陌生。那么海南有三个项目和我们一起在房展会上做宣传，由于海南项目起步较早，客户比较了解，而且气候开始转凉，所以海南的优势较突出。我们协商后决定，充分利用房展会人员流动量较大的优势进行铺单。

尤其是在房展会的第三天，重庆在老年人博览会上举行车展为我们提供了一个好机会，这一天我们接待的客户质量较好。于是我们仔细对比海南项目与我们项目，虽然在客户认知程度上海南占优势，但是我们有自己的优势：尤其是山东半岛蓝色经济区有国家政策的支持，客户比较认同，限购、限贷暂时没有在威海落实、并且我司项目楼盘户型小，深受客户的喜欢等。针对这些突出优势，我们在现场尽量突显，让客户首先能够接受南海新区，之后进一步对我司的项目进

行了解，就较容易进行。

后期我们为重庆上嘉公司进行客户数据分析及其质量筛选，以便他们的工作人员可以具体了解客户在购房意向方面的需求，使他们能够尽快在十一黄金周发团来南海看房。离开重庆上嘉时，我们得知他们来南海看房大概的日程安排：9.30-10.03（由销售主管王乐负责带团），10.14-10.16（具体负责人暂时没有得知）。

在与重庆上嘉欧总交谈过程中，我们可以了解到他现在对我司楼盘逐渐重视起来。尤其是在9月份成交的三套房，更是使欧总逐渐认可我司项目及发展潜力。后期合作过程中，有必要时常跟重庆上嘉进行联系。

宋

俊

阳

2011-9-29