ERP营销总监第三年工作总结_erp营销总监工作总结

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ERP沙盘模拟第3年营销总监个人总结

我的角色是C组的营销总监。我们总共进行了初始年和第一二年的模拟，了解了企业的运营流程，下面我将就第三年的运营成果的工作进行总结。（1）作为营销总监的我，主要的职责则是：

1、根据市场的分析，提交广告费用，抢订单，这是整个沙盘模拟操作中至关重要的一步。根据沙盘规则，广告是分市场、分产品投放的。我们所可以拿到的订单是与我们在某个市场中所投放的广告费用是成正比的。首先，我根据生产总监提供的数据及市场的情况，还有企业的生产力和对竞争对手的预测分析，以及经过与财务总监的协商，上报CEO，确定广告费用，抢订单。

2、生产规模决策的数据提供，首先我根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，给其他部门提供数据，以便其修改生产线的数量和生产线的种类。

3、市场的开拓，产品的研发，身为营销总监，我必须分析市场，预测未来几年内，市场的走向和产品的趋势，依据财务总监提供的财务状况，进行市场的开发以及产品的研发。

（2）在第三年运行中我学到的是：

销售总监必须敏锐的观察市场的动向，和对手公司的运营情况，否则对下一年的广告费用很难做出准确的判断。产品应该按照订单需求来生产，不能一味追逐库存最大化，否则成本很难收回来，贷款就变成了死帐，我们在第二年对产品研发以及生产之后，我们建立了五条全自动线生产，还有一条半自动生产，我们生产的产品全部卖出，盈利已一部分。（3）企业经营遇到哪些问题：

在第二年我们就进行了区域市场的开拓和ISO9000的资格认证申请，同时亚洲市场和国际市场准入了，第三年我们开发的亚洲市场可以进入了，由于前两年的运营情，所以把每年的广告费用控制在6―7个单位，并采取多市场多产品策略投资；竞争小的投资少竞争大的投资多。考虑到区域市场的P2竞争不是很大。广告投入较少的情况下，我们拿到了符合当前生产与销售水平的订单。其他组都以国内、国际市场为主及以P3为主要产品，除了一个企业依然以P3产品为主，其垄断了P3市场，无人能与其竞争。（4）下一年准备如何改进：

继续在广告投入上加大力度，并开辟新的市场，增加新的生产线来应对高涨的订单数量。打广告时要注意区域之间的协调，随着开辟区域的增多，打广告更加复杂，要在所有区域，所有商品中有所选择重点的去打广告。