市场调查总结_市场调查及总结分析
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市场调查总结报告
调查人员：
调查时间：2013年3月10日
调查的目的：通过了解经销商和农民对肥料使用情况，为我们的生物肥料销售和推广提供参考。
调查对象：别桥经销商（永业科技服务站别桥供销社生产资经营部料、别桥农业综合服务部、溧阳市别桥镇东农资连锁店、镇东农资经营部）、农民和合作社（溧阳市勤力粮油作物种植专业合作社）
根据调查分析
根据调查显示，当地农民种植品种主要以小麦、水稻为主；
经销商：
1、销售的产品主要以普通尿素和复合肥为主，因现农作物耕地面积越来越少（好多都转水产、有2亩以上地农民的很少、基本只有几分地,因地的减少，种植出的农作物都是已自己食用为主），农民主要是50岁以上，种植主要是靠经验，对于肥料的选择都跟随着大多数老百姓的选择走；
2、选货渠道主要是肥料公司进行推销和自己找比较成熟的代理品，由供货渠道进行厂方配送，款项基本是提前打款或现货现付；进货时间：主要在农作物收割前后进行进货（因肥料企业一般都会出现热胀冷缩现象，所以经销商们都会选择压货来减少成本），肥料企业都很少给予提供售后，史丹利有给予售后，但是售后很少，主要是在农作物需要施肥的时候肥料企业派人来进行现场简单的指导（在使用本产品时如何进行施肥）；
3、经销商在选择产品时都会选择比较成熟的产品，因他们感觉推销新的产品比较麻烦，返利比较慢，还需要用大量时间做推销、推广和宣传； 合作社：
名称：溧阳市勤力粮油作物种植专业合作社
机构类型：其他机构
负责人：姚小平
登记号：
现有2400亩地，三人合作，现主要种植小麦和水稻为；他们种植的水稻主要是种子公司给予提供种子、技术和收购，小麦主要是送加工厂加工面粉和作为饲料。他们现用普通肥料种植的作物，一般农药、化肥每亩成本300元不到，但收益纯利润每亩1000元-1500元，在使用我公司产品后，只要保证能在原来使用普通肥料时的利益同等以上，对适用本产品没有任何问题；
疑问：
1、如果用了我们的产品和技术指导后，还会有大量的草和虫，我公司
没有及时来给予处理或处理不当造成减产，这种问题如何解决？
2、种植的农作物，如果用了我公司产品后，严格遵守我公司的种植方
法和技术指导后，种植的农作物还无法检验合格，该如何办？
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