每月销售工作小结_销售员每月工作总结

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每月销售工作小结

一月份，有客户联系，有报价，没有对各客户实质性需求做全面了解。

二月份，春节前后，客户回访为主。联系的新客户太少，没有做好客户的分类。

三月份，联系食品类、生物化工类客户；没有对客户深入进行最近有订单、有发展潜力、有培养空间等方面的分类。

四月份，东北地区客户的拜访，对于行业性、单个客户的关系深入不够。

五月份，联系调味品行业客户；联系客户的地区乱，客户的规模乱，对客户的管理乱。

六月份，制药类企业的联系，开始接触新产品双管板换热器。七月份，工程类单位，多为回访，开发少。

八月份，啤酒类、调味品类客户联系阶段，没有深入化、没有订单生成。

九月份，了解到客户联系中主动性的重要。化工、制药等项目信息的联系中，有邮件信件。

十月份，华南地区客户的拜访，没有能够深入的了解客户的需求、意向。

十一月，食品机械类客户的联系，还需要更进一步地客户关系处理。

十二月，尾款事宜，各地工业百强客户的开发联系，客户回访的工作开展。