梁北展工作小结_梁场工作总结

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2011北展展会工作报告：

接待客户情况：

1、我接待的客户当中，东北和北京市场的居多。大多客户对我们的效果器和处理器兴趣都

很大，而且很多是冲着X3/X5来的，表示声底和功能的强大都蛮感兴趣，但是对我们的调音台、音箱和功放兴趣不够浓烈。

2、有些客户也拿派对屋的效果器跟我们的X3/X5作比较，他们觉得品质差不多，但我们的价格略高些。客户对新品A3的反应：给客户试了音，他们感觉声底跟X3差不多，而且价格也便宜了些，但说到功能是在X3/X5上略减了，客户随之对A3就不太感兴趣了。

3、有几个客户对我们带效果的DK602还蛮感兴趣的，当问到合作的一些东西我就不知所

措（这里说的合作内容并不是确定的合作谈判，只是客户想了解）。

4、客户走进展位的动向与谈话：有些客户过来是问机子的功能和用法，有些客户第一句话

是问某某区域有没有在做代理？有的直接过来就询问价格的，有的不大说话过来就拿话筒试下音。

5、客户对X3/X5的建议：主输出应该设有分频功能，输入接口表示希望用的是卡侬口而不

是莲花口。有位工程商表示我们的效果器中频相对欠缺一点点。有些客户对X3/X5转接线表示疑问，觉得为什么不用一条线直接连接。

自己需要改进的地方：①有目的的谈话：列几个必要的问题针对性去询问客户，做到心中有底，不然聊了什么都不知道。

②做好每个客户的聊天记录和重要资料，为以后的跟进作铺垫。特别要注意的是：区分哪些是有合作意向的的客户，做好重点客户的跟进工作。

2011.6.2

业务员：梁庞寿