汽车4S点市场工作总结_汽车4s市场部工作总结

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重庆XXX市场部年度工作总结

(一)市场工作完成情况

截止XX年XX月XX日,XXXX共计开展31次市场活动,共计参与人数1332人,其中收集到749位潜在客户,实现了126台车辆签单。同时，市场活动也针对568名保有客户和老潜在客户进行关系维护和再次促销活动。

(二)有针对性的市场工作开展

1.同各大高端楼盘和银行合作，针对其VIP客户和私人银行客户进行的专场

试乘试驾活动，得到客户的好评，共计收集到145位潜在客户，实现6台车辆签单。

2.在重庆车展、高档社区和豪华酒店进行了跑车和轿跑车的展示活动。增加

车辆和品牌曝光率的同时也收集到了346位潜在客户，实现67台车辆签单。

3.有针对性的完善汽车厂方系统中的各种审核数据，逐一落实到每位销售顾

问的日常工作中，现已取得不小的进步。

4.市场部截止XX月XX日实际支出费用XXX，同汽车厂方要求的全年市场费

用xxx，实际节省xxx

（三）2012年度的工作重心

1.xx距离自定的排名和各种数据收集还有一定差距，在2012年的工作中，将重点完善客户管理数据及利用率，使其真正为日常工作开展提供便利。

2.为配合2012年度的xxx销售工作重心，有针对性的对跑车和轿跑车进行广告宣传和市场活动的开展。

3.围绕着深挖潜在客户，再实现销售转换的目的，开展市场活动。