第二次业务交流会总结_行业交流会会议总结

第二次业务交流会总结由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“行业交流会会议总结”。

第二次业务交流会总结

对于做业务的来说，需要认准一个市场并坚持下去，但是在一段时间内不可能快速成单，就需要找地域临近的市场先成单给自己信心，同时兼顾目标市场的培养，因此东南亚市场，对我们来说未尝不是一个好的选择。

由于自己目前仅选择了印度作为目标市场，市场内对价格要求较高，所以短时间内只是和客户取得联系，局限于自己的产品知识，还没有与客户有更深入的交流，成单意向客户不多。多角度的与客户沟通是应该作为一个议题，在某一期可以对这个话题进行多讨论。

为了业绩起见，自己也觉得应该进入东南亚的一些国家进行开发，之前有几个联系的客户，寄过了样品也邮件电话询问了测试结果，但尚未得到答复，说到这一点，就是一个坚持的问题，对于自己感觉希望较大而且寄过样品的客户就需要积极的联系，尽可能多的与客户交流信息，挖掘潜在的订单。而且东南亚国家也可以选出来作为目标市场进行培养。

会议上还有一点是关于客户筛选问题，的确，可以联系到的客户很多，但是客户质量参差不齐，为了避免浪费更多的精力，就需要对客户进行筛选，择其重点而跟踪，这样既可以更好的对大客户跟踪服务，又可以腾出时间去开发新的客户。客户的筛选问题是应该由业务员从多方面入手，得到客户的资料，经过分析而作出的选择。

说到公司目前的主要方向，胶黏剂市场。这是一个和生活息息相关的行业，所以容量巨大，无论在那个市场都有其需求量。作为新来的业务，无需从之前其他的行业转变，就可以直接进入。在这一点上自己做得很不到位，各个行业全面出击，而且在胶黏剂行业也没有与更多的客户建立联系，浪费了太多时间在那些我司目前竞争优势不明显的行业。所以，根据公司的指导方向走是会少走很多弯路的。对于已经建立联系的客户需要在以后进行好好筛选，收缩战线，集中精力对重点客户和方向性客户进行培养。