搅拌站市场开拓工作总结_搅拌站经营部工作总结

搅拌站市场开拓工作总结由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“搅拌站经营部工作总结”。

2013年市场开拓工作总结

——商品混凝土搅拌站

在混凝土搅拌站年度工作会议上，结合公司总部对混凝土公司下达的年度经营利润指标及本站的实际，我们提出今年的任务开拓重在引入市场机制，重在市场开发，以充足的业务合同量支撑收入、利润等业绩指标的实现。为此我们在全年十一项核心工作中安排了两项工作来指导全年的市场开拓，这两项工作分别是： 第一：市场开拓

完善搅拌站市场开拓机制，推动搅拌站市场开拓工作的正常发展。

1、制定了激励机制-市场营销考核办法，建立了公平、公正、公开的市场开拓激励办法，有效推动了我站市场开拓工作。

2、明确市场销售人员落到实处，划定区域，责任到人，不留死角。第二：创新发展思路，加大山铝品牌宣传战略，进一步拓宽销售市场。

1、针对往年老客户综合信誉度进行层面筛选评价基础上，选择诚信合作伙伴，去劣选优，形成良性循环避免资金风险。

2、广泛联系社会资源，市场开拓应确立以市场合作为主的方向，为年度指标的完成注入活力。2013年市场情况开拓回顾

由于今年受国家针对房地产市场调控政策打压限贷等因素影响，2013年房地产开发项目面临较大资金困难，及张店区商品混凝土公司的增多，同行业之间的不正当竞争，市场竞争日趋激烈，面对诸多不利因素，我站市场部成员在业务交往中，及时了解扑捉市场信息，积极开拓市场，充分发挥人脉优势，克服种种不利因素积极主动联系新老客户，充分发挥我公司山铝品牌优势，至2013年10月，已完成混凝土产量

立方米，产值

元，利润

元。现又已承接张店区商品混凝土供应合同量合计6万立方米，为明年上半年的工作打下了坚实基础。因混凝土销售部员工较少，很多同志都是身兼数职。混凝土逾期清欠工作也是目前公司的一项重要工作, 通过各种关系及时了解客户的基本情况，对所有客户的经营情况以及诚信程度及时了解，对欠款客户及时催缴，由于多方共同努力，商品混凝土外部欠款情况得到了一定的控制。保证了公司现金流的正常运转。