外贸客户搜索小结_外贸搜索客户专题

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外贸客户搜索小结

客户的搜索，是客户开发的一种途径或者方式。在这个过程当中有许多需要我们去注意，去把握的东西，通过今天的视频学习加上自身的理解，我有以下几点收获：

1、在开始搜索之前，首先了解自身产品的用途，适用的行业，以及那些国家地

区是主要的产品市场，哪些国家地区或者行业存在潜在客户需要进一步的去开发。

2、结合国内的情况，以及目标市场所在地的相关文化商业习惯，深入了解目标

市场的商业运作模式，便于更好的跟客户进行交流，更好的进行交易的促成。

3、在做好了以上两点的情况下，我们要进一步的细化，具体化我们的搜索范围，从大的区域开始着手，具体到国家，行业，公司，联系人。

4、充分的利用好群羊效应，找到头羊，进而发现羊群，然后顺藤摸瓜找到适合自己的真正的客户。

5、优化我们的搜索关键词，提高我们的搜索效率，基本的方法是将关键词分成3部分，即形容词+主名词+定位词。

6、采用多种搜索引擎，广阔撒网，重点捕捞。