店庆总结—得与失.doc_营销工作总结的得与失
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店庆总结—得与失
大福源购物广场一周年庆，一场精心准备的活动已经结束，在近半个月的活动中我们收获了很多：激情、感动、信心、友爱；而且最重要的是我们取得了好的销售业绩，无论是和公司庆相比，还是和国庆节相比我们的销售都有提升：整个店庆销售：xxxx元，超国庆节活动销售额24.45%；
一、店庆“得” 前期准备工作到位：
1、沿街条幅、室外条幅、广场刀旗、乡镇宣传车、海报发放的宣传，从远极近、全方位地向外界宣布大福源周年庆活动即将开始；
2、线上宣传：短信、微信、电视广告视觉听觉全面宣传；而且还准备了大型的文艺演出盛会；
3、室内氛围装饰自下而上，每一层、每一个商铺都用不同的方式妆点自已的区域，红的、粉的、绿的五颜六色，各式各样的气球造型，突出节日气氛，荡漾店庆节奏；吊旗、喷绘、KT板活动宣传导视，随着顾客的视线无处不在，时时刺激顾客因节日而购物的冲动； 活动实施：
1、季节性商品的销售在这次店庆活动中成为了主力商品，棉服、棉被、保暖，冬季护肤商品；促销商品选择正确，定价合适，迎合季节，迎合主题；
2、民生商品销售带动全场客流：食品油、大米、蔬菜；
3、厂商促销给力，人员、促销商品比较到位；这个主要体现在洗化课，百货课美的小家电；
4、集客活动比较成功，标准低，政策宽，特价也能参与，这样顾客购物没有了限制，所以在选购商品时随心所欲，从了提高了客单价，增加了销售额；
5、各课人员上货补货及时；同时活动中促销商品销售不好的及时更换调整，这块工作食品课做的比较好；活动一天过后根据促销商品销售及时沟通采购部门做商品促销售调整，并取得了不错的销售；
6、现在叫卖，商品陈列，氛围布置非常重要，这次在店庆活动中做的比较
到位；
7、合理调配人员，及时补充力量薄弱销售点，保证商品的正常销售；
8、全体员工齐心协力，通力配合做工作，确保整个店庆活动有序地进行；
店庆活动的缺失：
1、商品库存把控不到位：活动开档当日因商品销售预估量较低，造成个别商品缺货，如福临门油，碗碟，两日一爆商品；活动后期，因为受商品前期销售的一个影响，个别商品的后续订货量又太大，造成节后库存压力，如北京布鞋、伊利优酸乳、洗洁精等；
2、细节工作较差：商品陈列，卖场环境卫生；
3、个别厂商周销售不太理想；例如：统一方便面；
4、卖场防损，人为破坏商品在活动期间现象较多；
店庆活动结束了，在店庆活动中所经历的一切不管是好的还是不好的，都值得我们深思，所有的事情经历过后都有得失，我们的店庆活动也一样，我也看了他们课长的店庆总结，确实看到了一次大的活动所带给我们的启示；坚信我们的目标，勇往直前，相信明天会更好！
超市部 2014年12月7日
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