展会总结工作总结市场分析行业分析15届五金博览会总结解读_博览会展会工作总结

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2010年第 15届永康五金博览会总结 ——(双层玻璃杯生产企业

本次展会由于门类企业没有参加, 及日用五金类年年都办的没什么新意, 导致参观展 会的人流量与往年相比有所下降。此次展会几个方面还是有些感悟,也许没什么深度,也 不符合客观环境和规律,以下仅供公司领导参阅!首先说展位,本届展会由于我耽误了定展位的时间,最终定下来的展位位置一般,再 就是由于公司距离永康较远, 展柜等展示物料和装饰材料准备较困难, 展位广告制作投入 少,直观上淹没在众多厂家当中,没能展示出优秀企业的雄厚实力;其次,产品:今年我公司展出产品,远远没有上两届展会的展品吸引眼球,全国各地 的销售商们和各个行业的专业客户从每个展位上走过时, 如果这是个特装展位, 那无论里 面陈列展示的是什么,他们都会进去看看,如果是普通 3*2的标准展位,他们会看企业的 名字和展品的特点, 来选择是否进去参观;参展的玻璃杯厂, 绝大部分产品, 不论是外型、杯盖、包装还是功能,都没有明显的区分,已经无法引起各地客户的关注;我们的明显优 势在于——我们企业是武汉的, 我们上两届产品有新意, 此次展会还有郑州和合肥的客户 再问:“你们今年的新款没有展出吧?”

玻璃杯最直观上的区别,除了形状就是盖子和包装,功能方面其次;多数配件供应商 统一供应,结果就是产品没有明显的分别,而且也存在各个生产厂家间相互模仿的情况。今年美达斯自主开模生产的两款杯盖给人的第一眼印象确实与众不同, 类似这种的创新举 措我个人认为应该根据我厂的情况,从生产工艺、磨具等等各方面进行更深层次的探讨, 简单的模仿, 谁都可以, 我们应该吸收他人的优点融入自己的元素和概念, 做自己的特色;包装,和其他知名厂相比,也是我们的一处硬伤,需要从外观和内饰多多改进和创新,包 装供应商方面和设计公司之间的商业形式的沟通和交流显得尤为重要, 我个人认为有必要 安排专人负责,由总经理把关,会议决议确定,这样会更加合理和科学!随着我厂一期和二期厂房的竣工投产, 在硬件上我们已经成为更加专业、规模化的正 规生产企业,随之而来的是更大的生产能力,更大的产值,但在软件上,我个人认为我们 ***这个大的团队还有一大段路需要企业从上至下的每一个人去走完;所

以,我们要分析 市场后,规划自己的生产经营方向,为自己的产品在市场中定位,而且比以前要更加注重 每个生产环节、管理节点的具体化、合理化,一定要建立适合我们的内部控制制度。这个 过程也许需要很长的时间,也许不需要很长的时间,但企业也好,员工也好,管理人员也 好,都要向前迈步,走出第一步,就会有第二步,开始走的慢,越往后就越快了!我们现在的客户还是各个城市的批发商,由于他们发展战略的短视,生意规模大小 不一, 或经营多而不精以及众多生产供应厂家间的竞争等因素, 结果就是他们会选择适合 自己销售和盈利的产品,企业、品牌、服务等在产品、价位、包装面前显现的并不是那么 重要;我们应逐步在有地理优势的城市或批发市场培养我们自己 核心的分销商, 适当的帮 助他们进行有针对性的的各种方式的支持, 提升我们企业在当地的知名度, 考虑长期的回 报。

由于我对这个行业了解并不是很深入, 也许看到的只是表面的一些东西和问题, 以上 若干建议和想法仅供公司领导参考。