总结张江西_江西经验总结

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2013年汇总

2013年虽然非常不理想，但是使我下定决心更不能就此放弃，学会坚持，学会乐观，学会了更加重视与业主和

客户的沟通。

感谢这行做的好的人，给我树立一颗非常坚强的信念，别人能，我相信我比他们更能。

感谢一块共事的同仁，是你们让我每天都可以激情的工作。

感谢这一年以来直接与间接帮助过我的朋友，让我很快乐的工作。

感谢信任我的客户，也感谢拒绝我的客户。

感谢在福美来这一年当中，周经理一直的鼓励与支持。

工作总结：

首先是我对整个行业还不能较清晰的分析：2013年是上海二手房市场回暖的一年。造成的业绩主要原因：放松，注意力不集中，目标不明确，客户缺乏，对客户不重视，对客户较主观的瞎判断，带看少，没有重视网络与当时公司的门店客的新增，忘记应有的责任。

2013年得与失，让我带着感恩的心态把它送走。

2014年的工作计划与目标

2014年是我的挑战年,好的结果从计划开始。.市场依然火爆，机遇与压力的并存。为了提高工作效率：我要调整工作心态、树立目标更加明确的目标，增强服务意识，提升各方面的专业知识。

业绩目标：

2014年全年总目标100万，每个月10万，新增360个客户。

完成目标的5个计划：

第一，每天运动一个小时，保持身体健康，每天有能量的工作。

第二，每天学习30分钟，增加自己的阅历，补充自己的大脑知识，了解市场不停的变化，学习同事的经验与领导的建议，不断调整工作思路加以创新。

第三，每天至少与30位业主进行有效的电话沟通，至少与10个客户进行有效的电话沟通，并与他们搞好关系。第四，重视网络，网络是开单之本，每天新增五套房源，新增1个客户。

第五，每天一组带看，每个月要成交二单买卖，至少完成业绩10万。

以上，是我要在福美来汇师店2014年誓死达成所设立的目标与工作计划。

我张江西承诺一定要不断的向第一名学习，完成2014年100万的目标，创造奇迹。

承诺人：张江西

2014年1月1日