天津徐凌鹏总结及规划_天津项目半年工作总结
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2013年度总结及2014年工作规划
一 工作回顾
2013年主要工作围绕在市场开发，品牌推广和渠道维护4点.协助物流商参与工程项目.市场开发
围绕天津河西环渤海物流商开发市场内分销客户2家，协助河西登发经销开发1家分销客户，珠江装饰开发1家分销客户，红桥登发开发经销商户1家，河东平河市场经销1家，新市场梅江灯饰物流张总部署店面1家.初步在各市场部署销售网点，完成形象展示.品牌推广
各个市场日常拜访工程客户，发放宣传彩页及和产品图册，签约客户推荐新展柜展示提高形象统一性.围绕各个促销活动提高产品在市场知名度.适度联系合适市场广告位展示.3 渠道维护
围绕物流商和经销商等日常货物往来业务，门店装修及样品 展柜安装 建议库存备货.产品知识传递和培训工程配合等等.4 工程项目参与天津王家场小学项目
2协助北京物流参与地下车库项目物流商户各公装公司项目跟踪配合等.二：工作中不足及需要提高的地方
市场客户梳理不够清晰明确，执行力及责任心不够.三：2014年工作规划工作重点转移至河东区域及塘沽区，主要以建立经销客户为主.2 整体市场规模仍以河西物流为基准，辐射周边市场客户，协助客户加大库存备货，做好产品推广，完善销售网络.3 完成公司分配的150W销售任务，落实到每一个客户，严格执行公司相关规定.A：河西整体市场80W销售任务，主要以环渤海物流及珠江市场经销，登发市场经销为依托.B：红桥区域客户分担20W销售任务，主要以红桥经销商为主，协助该市场经销多参与工程项目.C：西青区梅江灯饰分担20W销售任务，梅江市场主要以工程及批发定位，能够辐射周边大港等区域。该市场已由物流商户自己投资设店.D：河东区域美凯龙及平河市场分担20W销售任务，以平河经销商户及美凯龙市场分销承担.在美凯龙市场开发出有工程能力的经销客户.确定河东区域经销核心客户.F:塘沽区域承担10W销售任务，在塘沽环渤海开发经销商户，确定塘沽区域核心客户.4 品牌推广方面在照明设计公司及公装公司多联系业务，参与工程项目投标等等 5 维护整个市场价格体系及销售网点，保证客户在良好的市场环境良性发展.加大品牌宣传力度.执行好各个促销活动.华北区天津区域:徐凌鹏
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