十二月工作总结_社区十二月工作总结

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工作总结

十二月份的到了，同时意味着2011年即将结束，在这个寒冷的季节里，是做本年度的最后一个月的冲刺，更是为年终答谢会做出努力。因此，本月工作是全力以赴做年终答谢会的邀请。

1、工作情况

主要拜访区域：遵义地区的道真-正安-湄潭-凤岗一线；铜仁地区以及黔东南凯里-台江-剑河-玉屏；铜仁地区。收集意向客户33家，年终答谢参会待定15家，确定8家（不包含老客户确定7家。

主要遇到的问题：首先是年底很多公司都在做答谢会，因此新客户邀约方面因未合作而导致收定位费比较难。有意向的部分客户大部分是对品牌货公司有兴趣，或者对目前品牌合作不愉快，或者新年有新的品牌合作计划的客户。单一因为参加学习而参会的客户几乎没有。

2、业绩方面

由于本月新客户开发为零，而老客户也应为天气以及行业季节性变化影响，进货量锐减，本月客户回款25910元，可谓降到了一个低点。

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2012—01-03