出差报告及工作总结_出差工作总结报告

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出差报告及工作总结

出差人：李查得

时

间：2015/8/24-26 共计:3日 区

域：西安、太原

8月24日从北京西站出发到达西安北站，在西安办事处呆了两天，主要工作内容有如下3个重点：1.超纯水机系列产品发布会和凯式定氮仪系列产品的推广2.和代理商的沟通以及互换名片3.和办事处全体人员关系的加固

8月26日从西安北到太原南站匆匆忙忙在办事处呆了1个多小时，主要工作内容：1.新品的发布2.和太原办事处人员的认识 8月26日下午从西安北站到北京西站——回家

经过这三天的出差，使我很清楚的认识到自己需要学习的东西还有很多。在胡总的大力支持下，把我给介绍了出去。从内心去说，感觉自己很多方面还很欠缺，例如有客户咨询一些专业性很强的问题，害怕自己解决不了问题，作为一个技术支持，很多情况下是不允许发生这些情况的，所以在今后的工作中还得不断去完善自己，给自己充电，只有做好自己才能带动、指导、服务于客户。当然这也是一个逐渐提高的过程，其中不乏有挫折、失败，我想我已做好了准备。在和代理商交流方面，内心说自己还不敢去出手，最重要一点是自己各方面还没有准备好，主要是自己业务方面，技术方面不够通透，一出口就会有误。如果说自己在业务和技术方面都觉自己在心里达到了，在树立自信心，可以放手一搏。要想有所收获还得有一定经验，毋庸置疑，张经理和高工做的都很出色，经验丰富，也是我今后的榜样，工作中我会多向他们请教。这次的任务没有完成觉得自己还没有准备好，希望今后工作中的自己是最好的自己。

和办事处人员之间的沟通交流，经过这几天的相处，也了解了他们的情况，既然公司经过了大的变动，留下的必然是精英，俗话也说“适者生存”，这也是残酷的自然法则。他们每个人都很精干，从接触和谈笑中就有体现，我相信每个成功者也大多和这种状态差不多吧！他们身上也有很多值得我去学习的地方。

特别提一下康经理，在他短短的讲解之中，我摘抄了几句经典“认可公司、认可自己、了解产品、懂行、采购意向”，解释一下，首先认可公司，认可自己，了解自己产品的优缺点，懂得同行的情况，了解客户的采购意向，才能去推自己的东西。如果说康经理点到销售服务与技巧方面，那李教授突出强调技术产品的卖点方面，最后提的几点建议我觉得很有启发“人力资源方面、书资源方面、客户例子方面”这是他用实践得出的建议，很值得去了解和学习。

最后，这次和胡总一起出差使我受益匪浅，自己还有很多地方不足，还得努力去学习，希望今后胡总能多多给予指导，感谢胡总给的机会，我会不断超越自己。

李查得 2015/8/27