五月份总结_五月份总结工作总结

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五月份工作总结

在五月这个月，主要是和小谯，王师平一起出去进行公司宣传以及客户的开发，客户群体主要是一些做生意的客户，总体来说并不理想，原因多数是这些客户多数都是没有接触过金融，没有了解过，而小部分客户自己在做股票的投资，但是对于成都花木交易所并不了解，所以并不是很放心，戒备心比较强。一部分有意向的客户也仅仅只是进行了一个客户端的下载，说先看看，进行一个大概的了解，另一部分客户就说的考虑下。还有一点可能就是我们的专业知识与语言能力有待提高。我们出去的时候通常只是背个小包，手上拿着一沓传单，这样可能给客户就有一种不规范，很low的感觉。

希望在六月份出去推广的时候，首先是着装统一，手上的资料不只有传单，还希望可以人手一个文件夹，里面含有公司的详细资料和一些资质复印件，传单起到一个宣传和简易了解的作用，对于有意向的客户，可以给他看公司的详细资料，通过我们的语言配合资料的内容进行讲解可能效率会好一点。地推的地点我觉得可以在彩票门口尝试进行摆摊1-2周进行尝试下。

当然，公司其实也可以考虑不止是通过地推的一个渠道进行开发客户，也可以考虑下网销和电销的一种销售模式，毕竟五月的一个通知的是开的客户必须有平安银行卡以及开通了网银，这样的话又增加了一个地推的难度，公司其实可以考虑通过购买一些接触过股票的客户资源，或者是平安的理财客户资源，我们进行添加微信，打电话的一直形式进行推广，当然并不是直接说让他们买卖，而是先进行一个平台介绍，对于有意向的客户在进行跟进，其实这样的话比地推每天接触的客户量多了很多，在广撒网的情况下，总会有成交的客户，当然这只是我的个人意见，仅供参考。

后面的是我们出去接触客户的时候的话术例子 第一步：

您好，我是四川天香雅苑花卉有限公司的现货经纪人XX。打扰下，这是我们公司的宣传资料和我的名片。这边耽误您几分钟，您可以做个了解嘛，可以么？ 第二步：

想你肯定知道成都花木交易所吧，我们公司是它的上市商品合作商，主要是做网上现货交易的。

如果您知道成都花木交易所，那肯定知道其是唯一经国务院部级联席会议审核通过，授权经营兰花现货交易的平台，对吧？

咱们兰花平常的交易渠道都是面面交易，所以咱们这个平台交易是新兴渠道，是非常有前景的，并且操作也简单。它类似于炒股但也不完全一样，它的风险是非常低的，咱们只需要低价买入高价卖出就可以了。而且也不需要投入很多资金，几十上百就可以参与，买多买少也是自己控制，不买不卖也是不会收取任何费用的。

您看，咱们这个交易时候周一至周六上午9:30-11:30，下午13:00-15:00，多会买卖都可以。您是不是对于资金安全有问题啊，这个您就不需要担心了，因为咱这资金都是银行托管的，并且结算也是由第三方结算中心结算。操作资金也是由自己控制，打个比方哈，就是您账户上的钱，只能提取到你当时绑定的那张银行卡里，所以嘛。

您这看个破发回购机制，它呢就是在商品跌破发售价时，由发售商按照发售价回购，也可以保证咱们投资者的基本利益，对吧。第三步：

您看，要不这样，我这边留一个您的微信和电话嘛，刚才也给了您我的名片。您这边以后有任何问题都可以随时咨询我，对吧？

您看需不需要我这边帮你开户，教您怎样操作？（需要）：好的，您看哈…..（不需要）：没事，那要不我帮您把软件下到手机上，您可以先看看咱们个个产品的走势，您有需要的时候或者不会操作的时候可以联系我，我教你操作，对吧？到时候你回家后也可以在电脑上也下个，更方便观察嘛。