外联注意事项总结_任务总结注意事项

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外联注意事项总结

一、在确定目标：具有针对性（熟悉策划的基础上）

（一）新店。一般新店宣传意愿大一些（如步行街最近新开的良品铺子）。（商家必须是针对我们的）

（二）个体户。比如优畅KTV，个体户老板拥有决定权可直接拨款，可以省去连锁店的经理层层上报批准的过程。

（三）近期正在做宣传的店。强调品牌意识。

（四）和我校一直有合作的商家（如都市帅府）。

二、进店之前：细节很重要

（一）注意礼貌方面的细节。

（二）熟悉策划。和商家谈的时候，不要看策划。

（三）观察该店是否正在忙碌，如果正是营业高峰期，最好在旁边等一下。

三、进店之后：考虑周到

（一）和负责人谈，尽量拿到负责人的联系方式。如果负责人没有明确拒绝也没有表示合作意愿，则可以和对方另约时间再谈。

（二）明确告诉对方自己的优势，我们能为他们做什么，可以为他们带来哪些受益。

（三）对于没有明确拒绝的商家可留一份策划给对方参考。

（四）对于跟我校其他组织有过合作但是觉得效果不明显得商家，可以向他们强调新生市场和本组织的良好口碑。

四、洽谈之后：跟进有度

（一）尽量避免节假日，非工作时间和商家联系。

（二）尽量亲自到商家店面或办公室进行跟进。

（三）积极主动，不失礼仪。

五、签订合同：条款清晰

（一）签订合同双方的参与人员最好在两人及两人之上。

（二）当场约定宣传方面的细节问题。

六、反馈：及时有效

尽量带着照片文字等资料亲自去店里做反馈工作。