总结(大邑)_大邑介绍

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大邑团队16、17号工作总结

16号

工作安排：经销商拜访

过程：曾经理到达大邑→确定目标经销商（凯力达配货中心、利民连锁中药材公司）→经销商预约→凯力达经销商→拜访结束。

总结：协同曾经理已和凯力达经销商谈成，对方愿意以为分销商进行销售，待销售理想进一步成为经销商，对方合作态度非常诚恳，待合同签定；和利民连锁中药材公司食品采购经理预约，因采购经理外出开会，周一才能返回，待周一进行预约谈判。目前我俩对谈判技巧、过程、注意事项、价格还未完全清楚，请经理再派人来谈判，同时给予我俩再一次学习的机会，完成周一利民的谈判。

17号

工作安排：对王泗镇、新场镇终端超市和利民连锁进行走访。过程：到达王泗镇、新场镇寻找终端超市和利民连锁→进行同类竟品销售情况及高价位保健品销量情况调查。总结：

1、在县城的乡镇终端超市与利民连锁高位价格竟品主要有脑白金、黄金搭档、安琪纽特系列产品，脑白金、黄金搭档的在旺季的销量较好，安琪纽特系列产品销量较差；与各终端沟通后主要为价格过高，而对产品乡镇销售前景不看好。

2、利民连锁在本县（含乡镇）消费者中非常好，市场销量占主导地位，同时调研到利民连锁现已在天全县、芦山县分别设立了分店，同时目前在成都市也设立了分店对外扩张将会继续；对利民前景非常看好。

3、在乡镇终端主要进货渠道为凯力达配货中心（年销售额8仟万），口碑较好，在本县可以以凯力达配货中心为分销商，以利民连锁中药材公司为经销商，那大邑县将能全面的覆盖。

总结人：温和鸣、汪峰2008、08、17