北海市工作总结 2003 文档_年度工作总结报告文档

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北海市推广开发工作总结

概述：

2011年5月7日始进驻北海市进行市场开拓及游戏推广工作，至今已历时三个多月时间，期间通过网吧渠道拓展及举办网吧赛活动、推广员点对点等多种方式进行游戏推广，现今为止尚未能达到既定业绩目标；以下将详述各项数据及推广工作开展过程。

市场背景：

北海市（不含所辖合浦县城）内各大小网吧共计93家（包含几十台电脑的小规模经营网吧），其中100台电脑以上的有50家左右，200台以上规模的有12家。网吧间由于无网吧联盟协管，为拉客源相互打价格战，在这激烈竞争中常有网吧倒闭。而见到有游戏推广动作的游戏公司也就只有完美时空、光宇游戏这两个，而大部分网吧内棋牌类游戏通常就十几款，总体而言，以上这些因素，为我们进行网吧渠道拓展提供了有利的环境条件。

网民游戏分布状况：

在北海市各大小网吧内，通过推广拜访观察到，网民玩的游戏以玩穿越火线即CF及QQ飞车的占比最多，其次是玩各种传奇私服的玩家以及诸如魔兽世界等大型网游的玩家，女性玩家以QQ休闲游戏及劲舞团为主，仅有少量玩家是玩QQ棋牌类游戏的。

人员编制状况：

5月份：1名城市经理+1名推广员

6月份：1名城市经理+2名推广员+4名活动组成员

7月份：1名城市经理+2名推广员+2名活动组成员

8月份：1名城市经理+2名推广员

网吧渠道拓展情况汇总：

通过三个多月的推广开拓，至今在北海市区内已完成客户端安装的网吧数有57家，其中500台规模的有1家，200台规模的有8家，100台规模的有22家；这些安装了客户端的网吧中，我们老K游戏图标放在电脑桌面快捷方式的总共有27家。

北海市历月推广量及充值量数据统计：

5月份：

个人评估及小结：

1、网吧赛盈利模式为网吧渠道拓展提供了有利的支持条件，利用

这一其它游戏公司所没有的网吧提成噱头，得以在市场开拓初期快速进行游戏客户端安装推广；但在后期由于网吧数量及参赛人数的增多及提成改动，部分网吧业主或负责人感觉奖励不够吸引导致推广积极性降低。

2、在北海通过举办了30多场网吧现场活动，这一方式有效获得

了北海多数网吧客户平台免费的桌面广告支持及游戏图标放置于桌面；也快速的使我们老K游戏得到在网吧上网的网民关注并接触参与游戏，总体而言，这一方式效果也能够做到立杆见影。

3、玩家问题点在于，多数北海玩家接触并参与游戏后，反馈大多

是感觉游戏娱乐性不够强，不好玩。通过分析了解，这一情况或许与网民喜好偏向及游戏本身有关，另也与推广不够深入，玩家一时无法体会到通过参与我们游戏竞技模式获利的好处有关；其中有少数玩家，通过深入了解到参与游戏获利的好处后，随即便转为有效充值用户沉迷其中，并带动了周边朋友参与进来游戏博金。

4、经过观察，发现北海市大部分个体商铺均有使用电脑进行休闲

娱乐，所以在数月的推广工作期间，推广团队曾数次组织进行扫街发放游戏邀请函及游戏体验卡，然通过查看专用推广号数据发现，这一方式收效甚微。

5、通过与有兴趣的玩家深入接触并指导其参与游戏，甚至花费大

量时间陪玩的点对点方式，优点是可以很有效的令其转为充值用户并保持良好的游戏忠实度，对快速提升当地充值量很有帮助，缺陷是花费大量时间及精力于同一人身上，无法做到大面积有效推广。