7月KPI总结_总结kpi完成情况
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2016年6月冯谈自我绩效总结
一、本人正向思维方式(人格+理念）
1、思维方式的进步；
想要做成事，就要付出不亚于任何人的努力。当看到别人取得了非常好的成绩时我们往往会潜意识的说“人家怎么这么厉害”或者是“他的运气真好”，其实我们这个时候是在为自己的失败找借口，因为我们没有做的像他人那样好。我们忽视了他人在取得成果之前所付出的汗水和艰辛；正所谓“台上一分钟，台下十年功”，这是每天坚持不断的付出，哪怕是一个晓得习惯。所以说这些都是别人应得的，这都是别人应得的，而不是说靠运气得来的。与其站在一边羡慕着别人的成功，不如自己安下心来，脚踏实地的去做好每一项基础工作，将每一个工作做好，最后的结果肯定是有成效的。
2、在思维方式上存在的问题，和努力的方向。
1）问题一：存在对他人进行一刀切的评判，销售工作中往往牵扯到很多的利益关系，大家就会互相角力进行争取，这个时候大家往往都会展示自己强横的一面，言语上可能稍有不礼貌的地方，语速加快，提高声音，互相推卸责任扯皮等现象。自己之前往往这种人是有偏见的，大家谈事情就心平气和的走下来好好谈，有问题都提出来。而不是眼红脖子粗。后来对这个现象想的更深入了，我不应该凭这一点去判断这个人的好坏，而且即使从这方面来看，我反而是需要向这种人去学习的。公司的利益就是自己的利益，试着想一下当你的利益受到损害时你是什么样的反应。反应过于激烈是因为在乎，是因为责任，是因为把自己的公司当家了。
二、本人付出不亚于任何人的努力，离“玄妙”的状态还有多远 衡量标准。要以完成工作任务、和企业赋予员工的使命来衡量。
1、进步：由于条码变更问题、快乐沐浴套装大库迟迟收不进货，采购和大库的沟通不顺畅也带来了很多麻烦。一大早赶到大库，虽然再和负责人沟通过程中碰了一鼻子灰，但是还好在中午把货收了进去。问题其实很简单、新条码不是进口码、要求得效期也就不一样，大库按照国产条码不能超过1/3的效期进行收货，就没法收进去。很多问题看起来很麻烦，一团乱麻的样子，但那其实就是纸老虎。其实症结就在哪几个点上面。找问题找关键，找关键人和关键点，打通了，事情就一顺百顺了。同时在和不同的人沟通中要使用不同的技巧，不同的让人有不同的习惯和沟通方式，要学会适应并且获得收获。
2、问题：
由于代理商发货压力较大，再加上部分门店没有促销员，导致门店的库存没有人去管理，最终的结果就是陈列不行，货品断货，直接影响到了销售。特别是在没有促销员的门店，销售就陷入了死循环。下一步打算从两方面入手，第一是和代理商协商，看看能不能在门店发货进行改善，例如固定优质门店的发货时间，这样促销员就能较好的掌握库存；没有促销员的门店是否可以上个兼职促销员，挂靠点数来进行提高销售；第二，针对门店这一块让采购给予协助在，增加门店科长的压力，重视门店补货环节；第三，增加门店拜访频率，及时的发现库存问题，反馈给到代理商，然后安排补发货；
3、努力方向：
1、孩子王大礼盒促销活动效果跟进；
2、重点门店销售的继续提升；
3、外区没有促销员的门店调货问题探讨；
4、重点门店的客情维护，陈列调整；
5、爽身粉促销活动效果以及下一步动作；
6、孩子王会员卡哈罗闪品牌券使用情况统计；
7、重点门店库存问题检查；
8、安徽地区门店巡店；
二、本人每月读1本书，和学习体会
1、读书亮点
读《曾国藩家书》一书：
“一念错，便觉百行皆非，防之当如渡海浮囊，无容一针之罅漏；万善全，始得一生无愧，修之当如凌云宝树，须假众木以支撑； 一念之差办错了事，就会感觉所有行为都有过失，如果想要防止这种错误的发生，就应当像对待渡海用的浮气水囊一样，不容许有一个针眼的漏洞；什么样的善事都做，才会觉得不愧对此生，所以修生就像高耸入云的参天大树需要依靠众多树木支撑扶持一样，要多多行善做好事。”勿以善小而不为，勿以恶小而为之“，不要请示小事，忽视细节，要知道”小“中见”大“，水滴石穿，星星之火可以燎原。只有防微杜渐、亡羊补牢，才可以将损耗降到最低。一个人的美名也不是片刻就成就的，而是日积月累，常年做好事，才得以名传天下。想要无愧于此生，就得坚持行善，日就天长，高洁的品行才能像宝树一样凌云而立；
2、对照自己的差距
自己还是眼高手低，对于细节工作没能重视，之前就因为粗心大意在促销活动申请上犯了错误，幸亏领导审核时发现了。千里之堤毁于蚁穴，而且我们还是销售工作，更要特别小心工作上的细节，杜绝出错。
3、如何改进的时刻提醒自己要谨慎小心，特别是涉及到申请以及返利这一块，要多次核对后在进行提交领导审核；
4、问题
不能认为读过这本书就完事了，要读进去，读进实践中，在实践中磨练自己的品行；
5、下月学习计划 1）阅读《菜根谭》
2）保证每天20分钟有效读书时间。3）每天正楷钢笔字练习30分钟
