小沙总结_河沙镇半年工作总结

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11月小沙总结

目前网点小沙发现的问题：

1、有部分网点小沙的举办方式太过随意，并不能起到针对性地去推介产品。

2、开展小沙前准备功夫不足，网点小沙客户邀约不到位，现场抓客现象较多

3、过分依赖保险公司，保险公司主持人水平不一，而且客户对主持人不熟悉，缺乏信任感

4、有存在应付式思想，交功课式的小沙是没产能的。

5、小沙内容比较乱和杂，突不出重点，不同的客户群混搭也是问题之一

6、举办小沙的会场布置不到位，有部分网点投影仪、电脑、PPT讲解流程都没有，不显专业

对网点小沙的建议：

1、将客户维护理财会与保险小沙区分开来，每个月起码一次的保险销售小沙全程由区局督办，这样做的好处会令到网点有更多的时间去累积客户与邀约准出单客户，而且客户到场人数会有保证，利用保险销售小沙作为促成手段。会后追踪业绩，区局追踪支局,支局追踪到个人。每月举办网点之间的PK赛。

2、每月由支局举办一场小沙，按照区局办小沙的流程参照去做。会后亦追踪业绩，追踪到网点。每月举办支局之间的PK赛。颁发流动奖旗,提升团队荣誉感.3、网点小沙要明确主题,邀约客户可以根据小沙主题来筛选合适的目标客户.4、网点要事先跟讲师沟通客户情况,注意事项,要了解当天所讲沙龙内容.5、要做到一对一，在讲师结束后，要马上进行促成，人员的安排，要做到一对一

6、要想一个成功的网点小沙，在客户删选这里很重要，一定事先要做过产品的预销售

7、加快速度培养出一批自己的小沙讲师,提高讲师队伍的素质与专业技能,让网点小沙由自己把控