MRO采购年度工作总结_mro采购年度工作总结

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mro采购的优缺点

优点：

● 因为所有采购流程均采用电子商务，有效的节省了采购时间。● mro是一类有关维修，维护，运行的相关产品，由于是一些易耗品，所以常常在使用中会损坏，从而产生了一些计划外的采购，此时，mro简单的流程及相对吻合的广泛产品，能帮助企业“处变不惊”。缺点：

● 目前国内做mro的厂家多数为代理商，产品库存量很少甚至没有，拥有自己库存的mro厂家占少数，所以导致有些生产型企业由于缺货的问题，不能使损坏的设备重新投入使用。

编辑本段mro采购在中国

● 企业将主要注意力集中在直接性生产物料的采购上，mro采购并未得到充分有效的重视和管理； ● 企业mro采购行为往往分散在不同的职能部门，集中管理实现程度较差，部门间沟通不流畅，导致工作量的加大和潜在的采购错误风险； ● 采购部门管理设置和人员配置存在问题，采购人员缺乏足够的专业知识，常常需要相关部门的协助才能确定物料规格型号、缺乏对采购成本和风险的科学认识等； ● 大多制造企业备件品种多、采购批量小、消耗低且无规律，大部分备件只能从市场上众多的零售商采购，造成备件质量无法保证，严重影响企业的正常生产； ● 由于企业对设备维护和维修计划性不强，而且不很关注历史数据的发掘和需求的预测，导致不确定的提前期和不合理的库存； ● 缺乏对供应商的战略管理。据调查估计，备件采购花费制造企业采购部门约80%的精力，但采购金额却只占企业采购金额的10%左右。而且采购人员的精力主要花在采购业务的具体运作上，根本谈不上对供应商的战略管理，甚至有的企业连自己到底有多少家供应商都不清楚。

编辑本段mro管理的意义 案例

总部设在美国宾州的sdi公司是一家mro渠道集成供应商，其业务包括各种mro 的采购、接收和供应，以及存货的控制和管理等。该公司按照工厂的 530作为一体化采购供应合同的一部分，sdi公司还使用自家的计6 缺货。在工具库的领料窗口，sdi所需物料送到使用的地方。渠道集成商炼油厂的mro500控制和满足供应方面取得了令人满意的平衡；保证客户能够及时了解各个炼油厂

有关电工器材的采购支出情况；

下方面：渠道集成)的mro mro管理五要素

与构成最终产品的直接物料（bom）不同，mro物料通常是一些低值易耗的商品，其种类繁杂而且采购量不定，因此在采购和库存管理上与bom物料也有着较大的差异。在采购mro物料和管理

供应商的过程中，制造商的采购人员可以通过把握5个要素去争取更好的价格和服务。

一、数量就是力量 数量就是力量，这是谈判课程中基本的原理。买方的采购批量是买方在谈判中的最大优势，但具体如何合理运用这个优势，却取决于不同的采购战略。对于bom物料，特别是对大型oem/cem厂商来说，其采购批量上的优势是相当明显的。为了维持价格的竞争性，同时也为了分散风险，bom物料常常要维持两到三个供应商。至于mro物料的采购，mro甚至不同类的商品进行合并采购，从而提升谈判的力量。

试想，如果某个厂商有近千项年采购量在几千元左右的商品，如果单独采购各项产品，将没有一项可获得采购优势，而且因为要与数百个不同的供应商交易，厂商的采购成本也是相当巨大的。但是如果能将这千项物品集中从一两个供应商那里采购，该厂商就是年采购量数百万元的大客户，没有一个供应商会忽视该客户的存在。

二、选择综合性供应商 如果我们要合并采购项目，mro供应商不一定是物料的制造厂商，也不一定是庞大的机构，有时一个具有综合能力的中小型公司可能更能满足买方的需要。对单一物料的制造商而言，单一客户的采购量未必很大。虽然他们具有成本优势，但其提供给买方的未必就是最好的价格，并且他们很少有为单独为某一客户储备大量的库存。而大机构由于本身制度的原因，也不会为每个客户储备库存，并且交货的速度往往更慢。相比之下，通过服务灵活的综合性供应商进行采购时，买方庞大的采购批量往往能够获得特别的折扣，他们可以要求供应商储备一定的库存量，对oem来说是非常常见的）以和供应商一起分担，而且供应商还可以通过自己的销售渠道把这些多余的库存销售给其他客户。在供应商库存管理的支持下，柔性生产和jit生产在物料供应上也就有了保障。不仅如此，供应商通过增加库存和提供额外服务等手段，也可以与大客户结成相当紧密的伙伴关系。供应商通过大批量的商品进出，实现薄利多销的目的；而当客户有其他的需求时，他们也往往会成为首选供应商。这是实际上是一个双赢的局面。

三、本地采购 运输的时间和成本在mro物料采购中的作用不可低估。物料的交货期中大约有四分之一的时间是被

用在了运输上。由于mro物料大部分是低价值产品，长途运输无疑将增加采购

了比如：就是要仪器网--壳等主要物料供应商在开发区建厂。在整个星网工业园中，诺基亚的物料可以做到随用随取，基本实现了零库存。珠三角地区也已形成一个比较完整的产业链，良好的交通网络使产品一天之内就可以送达，这也是电子厂商喜欢将生产 mro物料的采购上也是一样的。

四、erp系统的运用 erp业使用各种资源的效率。对mroerp系统的应用可以提高运作的速度，减少出错率，增强计划的准确性，从而带来采购成本的相应下降。但必须注意，erp并不是万灵药。对于bom产品和其他与产量关系较密切的产品来说，应用erp系统确实可以提高效率。但对于其它杂项商品，如果不加区分地以erp强行套用，可能会适得其反。

五、及时快速的回款 及时快速的回款对任何一个企业来说都是非常重要的。良好的供应商关系是通过诚信互利的合作达到的，其中回款的及时程度是一个最重要的标准。良好的信用纪录可以极大地提升采购方在谈判中的地位，采购员在向供应商要求更长时间的回款期时也不会难于启齿。同时，良好的供应商关系常常可以使买方在物料短缺时仍能以相对合理的价格及时得到供货，在供应充裕时又可以获得相当优惠的价格。当然，这取决于整个公司的支付流程的快慢和财务部门的配合。

工业物流 求助编辑百科名片 工业物流产生于美国，它的理念是：以集中采购为主，零部件加工为核心，为工业企业产品出口搭建平台，引导仓储、运输、配送企业发挥协同作用，提高社会资源的综合利用效果，降低企业间的互动成本，面向全球工业企业提供延伸和成套服务的系统工程。目录 简介

工业物流的发展状况 ? ? ? ? ? ? ? 区别之二： ? ? ? 3.根据客户的需求制订统一的标准操作程序 ? ? ? ? 7.提供个性化的服务 展开

编辑本段简介

编辑本段工业物流的发展状况 与传统物流相比，工业物流具有以下几方面的特点：篇2：mro行业分析 1）国内mro市场的发展动态、趋势及竞争情况（国际和本土供应商的情况）

目前mro市场处在发展阶段，外资供应商凭借雄厚的资金实力和良好的国外关系及口碑，在国内主要以外企为主，从另一方面讲他们是随着外资企业一起来到中国的。目前发展最好的是固安捷，建立的仓储基地，并在全国建立了销售网络，属于行业的领头羊。

国内mro企业缺乏雄厚的资本，但具备灵活的多样性，可以量身为企业定做很多个性化服务（带采购、提供资金中转结算如海尔等）也获得了较好的发展。

国内mro市场的发展受到中国商业环境影响比较大，关系营销和利益营销会影响到mro采购的发展。总体来讲mro采购会是一个趋势，但在中国可能需要多经历几年的时间。

目前国内供应商之间的竞争不算激烈，毕竟这个市场尚未成长起来，现在全行业以固安捷为标杆，都在跟固安捷做比较。内资企业来说可以说百花齐放，各有特点。基本都是有几个强势产品线，然后在向外慢慢拓展，基本处于企业发展积累阶段。

做的比较好的mro产品包括：实验室方面（以耗材和试剂及低价值仪器）、劳保防护产品、工具类产品。

2）mro供应商对于客户的益处及客户不喜欢mro供应商的哪些方面 mro采购的特点：品种多、采购批量小、频次较高、消耗低、采购计划性不强、周期短（给予供货周期）。

益处：

1、大多数公司mro采购方式为办公、劳保用品或零配件的采购，由于采购数量少，采购价

格优势不明显，坚持“优质、低价、及时”与“就近采购”原则。这样势必导致工作效率降低，采购隐性成本加大（**曲线显示，通过mro采购可以降低企业的隐性成本30%）。企业主为了降低显性成本会采取增加采购人员，增加询价次数和供应商数量的方式。最终的一个结果是采购成本明降暗涨。

2、mro产品没有建立统一的标准（品牌、规格、数据库等），mro的管理是集统计学、管

理学、物流等多学科于一体的系统学。传统的采购方式为粗放型管理，会受到传统供应商（如供应商代理品牌变更、备品备件数量不足）、传统采购方式（库存设置不科学，没有预警，突发事件）等制约，给企业日常运营带来影响。而专业的mro公司会将mro产

品标准化、系统化、定期做横向纵向比较，形成良好的性价比。企业的采购部门管理设置和人员配置存在问题，采购人员缺乏足够的专业知识，常常需要相关部门的协助才能确定物料规格型号、缺乏对采购成本和风险的科学认识等；mro采购信息化、规范化程度不高。大多数公司的备件和办公用品等mro产品采购方面粗放型管理模式，而忽略采购信息收据的重要性。供应商信息、备件型号、采购价格等等伴随采购员的离职，原有资料也将不复存在（除采购合同保留），采购信息共享更是无法实现，新采购员上任只能一切从“零”开始。

3、供应商管理难度加大，mro产品具有量少、频次高（单品少量多次）等特点，传统采购

方式势必造成供应链的加大，无形总增加了管理成本，降低了工作效率，拉长了反应时间。

甚至大多数企业mro采购分散在不同的职能部门，集中管理实现程度较差，部门间沟通不流畅，导致工作量的加大和潜在的采购错误风险。

4、采用mro供应商后：

整合并优化了供应链体系，直接表现为减少了供应商数量，降低了人工管理成本（一个采购面对1-2个供应商与面对十几个甚至几十个供应商），提高了工作效率，减少了反应及供应周期。

目前国内企业主采购误区：

1、喜欢跟厂家或者一级供应商打交道，以降低直接采购成本。

分析二八原则，我们知道，中小型客户和大客户享受的待遇是不同的。mro供应商就是变小型采购为集中采购。

2、mro供应商目前实力不行，大多为网上mro供应商，因口碑跟品牌没有建立起来，存在交易风险。

3、mro规模化程度不够，导致直接销售价格居高不下。

4、行业不规范，造成客户的不信任。（部分mro供应商自身实力和利润的趋势，存在假货

或残次品出售的情况）

5、目前以国企为首的主流企业对先进管理模式反应迟钝。没有形成口碑效应。

6、注重显性成本，未考虑隐性成本。所谓的“成本为中心、以价格为导向”随着人力成本的逐渐走高，会相应改善。篇3：扬子石化mro库存控制系统

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扬子石化mro库存控制系统 扬子石化mro库存控制系统 mro 1 目 录

1,公司背景 , 2,案例陈述 , 3,案例分析 , 4,案例总结 , 5,问题讨论 , 6,教学目标 , 2 1,公司背景 mro是英文maintenance,repair & operations 的缩写: 通常是指在实际的生产过程不直接构成产品,只用于维 护,维修,运行设备的物料和服务.由于mro库存管理在中国的实施尚处于摸索阶段,且 mro物资库存管理中所包含的先进的管理理念与中国传 统国有企业管理理念,流程,方法难以融合,扬子石化 mro物资库存管理存在诸多困难.3 1,公司背景

扬子石化委托东南大学系统工程研究所开发扬子石化 mro库存储备协同管理系统,旨在应用数据挖掘技术 建立基于需求预测特性的mro物资分类体系和需求预测 模型,将mro需求预测模型与扬子石化mro库存储备协 同管理系统相融合,同时与企业原有的erp系统进行无缝 连接,并实现vmi模式管理理念的本土化应用.4 1,公司背景

扬子石化采购部门 在扬子石化发展过程中,采购部门承担了重要使命, 每年的采购资金量在15亿元左右.为了满足公司生产建设 需要,并适应市场环境的变化,扬子石化采购体系也经历 了一系列变革.2003年前扬子石化公司先后存在的采购部门 年前扬子石化公司先后存在的采购部门

部 门 扬子石化公司备件处 扬子石化公司供销公司 扬子石化工程公司物资供应处 各二级单位物装科 职责范围 生产运行设备的主要备品配件采购 生产运行通用物资采购 基建投资项目物资采购 一般备件和消耗品采购 5 1,公司背景

当时的采购渠道既不利于集中采购优势的发挥,也不利于物资采购体 系的归口管理,同时如此分散的采购体系也与扬子石化特大型国有企业 的身份不相符.经过三次大规模的重组,整合,并借助erp系统的运行, 于2003年彻底实现了采购部门的归口统一,实行了集中化采购体系.备件处 1995年合并

供销公司

物装公司

物资供应处 1999年合并

物资装备部

各厂物装科

2003年撤销,其职能并入 6 1,公司背景

2005年9月,物资装备部再次对采购体系进行大规模的 整合和优化,将原来的7个专业 采购部门合并为4个,人员 由95人精简至72人,形成一支人员相对整齐,精干的专业 化采购队伍.从2004年下半年开始,扬子石化与仪征化纤, 金陵石化等周边石化企业共同建立了企业采购联盟,实现 采购协同,共同建立联合采购,联合储备体系,必将为建 立供应商战略合作关系打下坚实的基础.7 2,案例陈述

2.1 扬子石化mro物资库存管理的运行方式 扬子石化mro物资库存管理的运行方式 对于石化企业, 对于石化企业,mro 主要包括动设备, 主要包括动设备,静 设备,阀门, 设备,阀门,电仪四 大类.大类.动设备.主要有泵,鼓风机和压缩机,运行

时有相应的部件一直处于运动状态 静设备.主要有炉,塔,反应器,换热器等 阀门.有高中低压和安全阀门

电仪.有多种类型 8 2,案例陈述

扬子石化对mro物资主要采用分类管理的方式

动设备:扬子石化将动设备分为易损件,关键件,事故件,通 动设备: 用件四大类进行管理.这种分类方法存在一些问题,如易损件没 有相应的分类文档,仅凭设备人员的经验区分;有的易损件也是 关键件;具体哪些是事故件难以确定,一般临时发生,非正常损 坏的备件为事故件,对于关键件和事故件一般没有严格的区分方 法.从而导致备件库存量由个人经验决定,而为了保证及时供应, 往往加大库存量,占用大量流动资金.9 2,案例陈述

静设备: 静设备:静设备一般只在大修时更换备件,根据提前上报的计划采 购材料就可以满足需求,一般不需要保持库存,因此对这类物资除 非特殊要求,否则不需要储备.阀门: 阀门:阀门种类繁多,主要分成常规阀门(主要有闸阀,截止阀, 球阀)和特殊阀门(滑阀,安全阀,风动闸阀等)两种.阀门按照 维修时处理方式不同可分成可维修阀门和不可维修阀门两类.目前 占用库存量大的为不可维修阀门.由于阀门的供货比较及时便捷, 对供应时间要求不高的需求,库存没有必要一直保持在较高水平.因此,对于阀门库存可以设置为只满足紧急需求即可.但目前扬子 石化物资装备部的库存领用记录上无法区分紧急需求与普通需求, 导致阀门的库存量偏高.10 2,案例陈述

电仪: 电仪:电仪主要分为电气和仪表类两类.电气可分成设备型(有 故障一般更换备件),备件型(小件物品,坏了更换)和材料(如 电缆,漆包线等)三类.由于电气设备的停工损失费用非常大,因 此,传统的方法需要备有大量库存,一般是使用一套备一套,库存 量较大.现在一般采用联保的方式,由厂家负责保障,减少了该类 备件的库存量.仪表需求难以预测,紧急订货较多,缺货时有发生.通常仪表计划准确率(30~40%)比较低,因此,有必要区分紧急需

求和一般需求,但目前物资装备部出库记录上没有该类信息.11 2,案例陈述 2.2 扬子石化mro物资库存管理的运行情况 扬子石化mro物资库存管理的运行情况 扬子石化现有的mro物资库存管理系统运行并不成功 中国石化物资装备部早在2000年成立初期就在积极尝试vmi库存 管理方法,这也是在国 内实施vmi模式领先性的探索.虽然vmi作为 一种库存管理模式,在理论与实践上逐渐得到完善,已经在许多行业 尤其在西方发达国家有过成功应用,然而vmi模式在中国的实施由于 受到市场环境和历史文化等因素的制约,并没有如想象中那样一帆风 顺.12 2,案例陈述

物资装备部2003~2005年协议采购和vmi库存总量 年度 2003 2004 2005 协议采购和vmi库存总量 库存总量 协议采购和 1373.76 2682.31 6688.38 采购总量 81450.09 148777.89 95888.52 单位:万元 所占比例()所占比例(%)1.7 1.8 7.0 13 3,案例分析 3.1 扬子石化mro物资采购管理方式的背景及弊端 扬子石化mro mro物资采购管理方式的背景及弊端 扬子石化mro物资采购管理的评价

对mro物资需求缺乏有效的预测与分析机制.mro物资需求与 多种因素有关,需求带有很强的随机性.mro物资采购管理存在牛鞭效应.由于mro物资需求的不 确定性,生产作业部门为了保障设备正常运行,上报的需求计 划往往是放大了的计划,而物资采购部门实施采购时,根据上 报的需求计划与自己的经验进行判断,需求可能进一步放大, 造成大量的mro物资库存积压,库存周转慢.缺乏有效的mro物资库存管理方法.现有的库存管理方法以经 验管理为主,没有合理地设定安全库存,订购点,订购批量等 参数,缺乏有效的mro物资采购管理措施.14 3,案例分析

mro物资采购管理观念上的弊端 mro库存管理的理论研究早就从单一企业扩展到了整个供应链上总 的mro库存费用最低且效率最大,但是目前扬子石化在实施mro物 资采购管理时依然只关注自己的利益,不考虑供应链整体效率和 成本.事实上,供应链的整体效率和成本直接影响着单个企业的 效率和成本.企业在注重眼前经济效益的同时,不能忽视企业长 远的利益.15 3,案例分析

由于供应链成员之间信息共享程度低,扬子石化没有充分意识到, 需要将物流,资金流和信息流一体化贯穿于企业经营的始终,没 有实现与供应商,分(子)公司之间的协作,只是一味担心风险, 拒绝信息共享.企业中各级管理人员的库存观念是否协调也直接关系到库存管理 的效率和效益.然而,库存管理的优化意识随着人员管理层级的 下降而下降.因此,扬子石化在进行mro物资采购管理改革的时 候,决不能忽略对企业内部人员的库存优化意识的加强.16 3,案例分析

扬子石化mro物资采购管理方式上的弊端 扬子石化的物资分类不够明确,没有根据mro物资各自的需求特 点建立分类体系.同时,虽然已经将物资信息输入到了库存管理系 统中,用现代化的手段进行信息储备,却只是按照过去的经验预测 未来的物资需求.扬子石化mro物资采购管理系统没有实现与erp的集成,不仅在 使用过程中造成了人力,物力资源以及时间上的浪费,而且缺乏对 库存状况的评价,对库存积压的情况难以及时处理,造成资源的再 一次浪费.17 3.2 扬子石化实施mro系统的可行性 扬子石化实施mro系统的可行性

在根据需求特性建立mro物资分类体系的基础上,将mro物资需 求预测的关键技术,方法和vmi管理思想在石化行业的本土化应用相 融合,有利于提高整个供应链上mro物资的采购,储备能力和mro 物资采购的服务水平.可以将mro系统首先应用到扬子石化某些重要, 通用性强,管理成本高的mro物资类别,实时监测mro物资的库存 情况,及时预测缺货,明确缺货物资的种类和受影响的设备或生产流 程,并有的放矢的整合供应商资源,提前制定补货计划.在此基础上, 逐步推广应用到更多的mro物资类别,提高扬子石化mro库存储备 协同管理系统的可靠性和适用性.18 3,案例分析

mro系统在企业的实施存在的若干难点

数据收集的难点:建立mro物资需求分类体系需要详细调研, 在调研中收集的数据对于mro需求预测模型的建立是非常重 要的,但是由于vmi方式在中国的实施尚处于摸索阶段,且 中国传统国有企业管理理念,流程,方法与其难以融合,所 以企业未必会提供完全的,有效的信息.不能和企业现有的erp系统进行很好的整合:将扬子石化 mro库存储备协同管理系统与erp中物资管理体系无缝连接.而这又取决于企业原有erp系统的情况,如果不熟悉企业原 有的erp系统,mro库存储备协同管理系统无法与企业原有 erp系统进行很好的整合,势必影响mro库存储备协同管理 系统的成功实施.19 3,案例分析

企业不能接受先进的管理思想:由于管理体制和企业利益之 间的冲突,企业不愿意将库存交由供应商管理,或者不愿意 向供应商提供详细的库存信息,企业不能与供应商很好地进 行实时交流,从而在mro库存储备协同管理系统中无法有效 集成vmi管理思想,影响系统的成功实施.基于mro物资自身特点的困难:mro物资采购数量大,平 均价值低,供应商众多,mro物资需求预测难度较大.与国 外发达工业企业相比,国内工业企业mro库存管理尚处于较 低的水平.因此,如何针对mro物资自身的特点,在mro 库存管理中引入vmi管理思想,是一个应该着手解决的重要 问题.20 3,案例分析

3.3 扬子石化实施mro系统的必要性及改进 扬子石化实施mro系统的必要性及改进 实施mro系统的必要性:以扬子石化为对象,从石油化工行业 供应链的角度研究扬子石化mro库存储备协同管理系统,有助 于提高石化行业供应链上mro物资的服务水平.该系统能提高 mro物资的利用率,降低采购成本和缺货率,这些都会给各企 业带来可观的经济效益.实施mro系统的具体改进:相对于传统的库存管理模式,扬子 石化mro库存储备协同管理系统得到了有效的改善,整个数据 流程从企业erp数据进入本系统开始,主要包含数据管理管理, 业务管理和结果输出三大部分内容.21 3,案例分析

erp中物资消耗数据 数据管理

其他业 务数据 erp中间 数据

企业erp 系统

订购批量,订购点 等预测结果 业务管理 库存策略

预测结果 导入erp 结果输出 报表导出

系统数据流图 22 3,案例分析

基于需求预测的mro物资分类技术的应用:该技术能根据扬子石化 mro物资各自的需求特点建立mro物资分类体系,对每种分类提 出适用的需求预测方法.数据挖掘技术在mro物资需求预测中的应用:以mro物资分类体 系为基础,综合运用以往每类mro物资的需求和储备数据,建立需 求预测模型.需求预测模型在系统中的集成:将基于mro物资分类体系的需求预 测模型集成在系统软件中,根据采集的真实数据,对模型的关键参 数进行修正.23 3,案例分析 mro库存储备协同管理系统与erp的集成:围绕保供降本的目标,将 mro库存储备协同管理系统与erp中物资管理体系实现无缝连接.将vmi库存管理思想融入mro库存储备协同管理系统:在提高供应商 生产管理水平的同时,信息的共享也可以加强供需双方的协同性,使 vmi管理方法在石油化工行业供应链上能够成功应用.将区域协同采购思想融入mro库存储备协同管理系统:扬子石化若应 用了mro库存储备协同管理系统,分(子)公司的采购决策人员便能 够像观察本公司的库存一样,了解区域协同企业联合采购和联合储备 物资的库存量.24 4,案例总结

扬子石化mro库存储备协同管理系统,不仅为企业提供了基于需求预测模型的库存管理平台,而且为vmi供应商和区域联 合采购分(子)公司提供了mro库存储备协同管理平台,实现 了管理创新思想向信息平台的集聚.扬子石化mro库存储备协 同管理系统建设,不仅中国石化企业提供了示范效应,而且为 中国大型企业提供了值得借鉴的经验,为缩短中国同世界一流 水平mro物资采购管理方式的差距做出了贡献.25 5,问题讨论(1)分析供应链管理在中国各行各业兴起的今天,为什么扬子石化还 关注自身库存管理体系建设?与供应链管理思想有冲突吗?(2)扬子石化目前的mro物资管理方式在哪些方面存在着弊端,需要 改进?为什么?(3)要成功实施扬子石化mro系统遇到哪些困难?成功实施的必要条 件和关键因素有哪些?(4)与传统mro物资库存管理方式相比,mro物资库存储备协同管

理系统有哪些优势?为什么说扬子石化进行了有益的尝试? 26 6,教学目标(1)了解扬子石化目前所采用的mro库存管理模式;(2)理解影响mro库存储备协同管理系统成功实施的一些关键因素;(3)分析扬子石化实施mro库存储备协同管理系统所面临的困难和挑 3 mro 战;(4)学习实施mro库存管理系统的关键技术基础,必要条件和相对优 势.27 1篇4：工业用品一站式采购(mro)什么是mro采购

作者：俞峰 来源：上海德拉电子 点击数: 12058日期：2012-5-27 欢迎大家来电咨询mro采购，同时也希望能与更多公司合作共赢

咨询电话：*** 问题：什么是mro采购？mro采购是什么意思？ mro，是maintenance, repair and operating的缩写，指维修与作业耗材。也可解释为非生产性物资。mro采购正日益得到企业的重视，mro采购对整体采购成本控制与节省的影响不可忽视。最近美国的一项对mro采购的调查报告显示； mro采购占企业总体采购成本的比率平均为26%，高的甚至可达63% 施行mro采购成本节省计划的企业平均可降低mro成本6%，高的可达25% 最近关于mro采购的趋势主要围绕着开发和应用新的工具来提高工作效率并降低成本，比如采用采购专用消费卡；统合供应协议；进行电子采购等等。与此同时，mro采购人员还对公司所采购的维修物件，零配件，行政耗材，服务等进行分析；检查并优化内部客户用来定购mro产品的操作流程；对供应商进行监督与管理。这些举措有助于将mro采购的流程尽可能优化，并将供应商数量降到最低。从长远来看，供应商的严格选择和日后积极地维护供应商关系，最终可以使企业得到长期回报，主要体现在流程效率的提高，库存的降低，客户服务水准的提高以及成本的降低。mro的采购管理，我们首先要掌握现况，体认公司对减低库存的压力及供应商对所需求的交期（注：交期不全等于生产周期）的配合能力。现况的掌握如要充分并可有效的预测未来，则非有完整的历史资料不可，采购人员首先需确保重要mro物件都有料号并完善的建档管理，在现今的环境下，电脑化的档案管理是非常普遍且有效率的方式，但切记资料的正确与完整性是最基本的条件。有了电脑的档案，自然可得知使用量，使用频率，价格及供应商的演变，那么，由过去而测知未来就具有统计的科学意义。

大多数的企业都期望库存越低越好，以期减少成本的压力，增加现金管理的效率，但是企业也非常重视，“风险”的管理，简单来说，大家普遍期望“又要马儿跑，又要马儿不吃草”，这并没有什么不对，企业的命脉本来就建立在其获利及使股东的满意能力，借由好的经营方式，如许多相关经理人的努力，我们可很实际地做到，“马儿跑得快，马儿吃得少”的境界，以实现减低库存并减低风险的目标。零件的交期是直接会影响风险的，它取决于 1)供应商取得物料、加工、包装等所需的生产周期 2)供应商生产计划的规划与弹性 3)供应商的库存准备

4)此一零件在过程中所牵涉的供应商数目—阶层，上、下游 5)运输条件及能力

6)其他任何在过程中不可预知的意外，例如送错货品等许多因素。所以，库存管理要做得成功，则非要掌握（预测）需求，评估该项物品对生产的风险及交期的事先了解并重不可。

如果我们能建立并完善记录分析历史资料，了解零件特性及影响，与供应商事先协议，让供应商也准备基本的库存（当然承担定期买回的风险也是可接受的条件），针对关键性物品的使用周转率自行准备具经济性的库存，那么mro的管理必可轻松而有效率。资料分析、重要度评估、周转率的计算，及对交期的掌控则是各公司依其特性要逐项去努力的空间。

欢迎大家来电咨询mro采购，同时也希望能与更多公司合作共赢

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咨询电话：***篇5：mro采购管理的五大要素 mro采购管理的五大要素 mro是英文maintenance，repair & operations的缩写，对制造商来说，mro物料主要包括防静电产品、生产过程中的消耗品、各种手动/电动工具、电子/电气零件和生产设备上的零配件等。在某些具有净化无尘要求的工厂中，净化产品也是mro的一大类。此外，一些厂家还把某些化工产品（如锡膏，锡条等）和办公用品（包括打印复印设备的耗材）也包括在内。与构成最终产品的直接物料（bom）不同，mro物料通常是一些低值易耗的商品，其种类繁杂而且采购量不定，因此在采购和库存管理上与bom物料也有着较大的差异。在采购mro物料和管理供应商的过程中，制造商的采购人员可以通过把握5个要素去争取更好的价格和服务。

一、数量就是力量 数量就是力量，这是谈判课程中基本的原理。买方的采购批量是买方在谈判中的最大优势，但具体如何合理运用这个优势，却取决于不同的采购战略。对于bom物料，特别是对大型oem/cem厂商来说，其采购批量上的优势是相当明显的。为了维持价格的竞争性，同时也为了分散风险，bom物料常常要维持两到三个供应商。

至于mro物料的采购，却出现了相反的情况。mro物料通常都是低值物品而且品种繁多，单项商品的采购规模并不一定很大。如果仍然采取分散采购，则是自己削减自己的优势。这种情况下可以将同类商品，甚至不同类的商品进行合并采购，从而提升谈判的力量。

试想，如果某个厂商有近千项年采购量在几千元左右的商品，如果单独采购各项产品，将没有一项可获得采购优势，而且因为要与数百个不同的供应商交易，厂商的采购成本也是相当 巨大的。但是如果能将这千项物品集中从一两个供应商那里采购，该厂商就是年采购量数百万元的大客户，没有一个供应商会忽视该客户的存在。

二、选择综合性供应商

如果我们要合并采购项目，mro供应商不一定是物料的制造厂商，也不一定是庞大的机构，有时一个具有综合能力的中小型公司可能更能满足买方的需要。

对单一物料的制造商而言，单一客户的采购量未必很大。虽然他们具有成本优势，但其提供给买方的未必就是最好的价格，并且他们很少有为单独为某一客户储备大量的库存。而大机构由于本身制度的原因，也不会为每个客户储备库存，并且交货的速度往往更慢。

相比之下，通过服务灵活的综合性供应商进行采购时，买方庞大的采购批量往往能够获得特别的折扣，他们可以要求供应商储备一定的库存量，从而将自己的库存削减到最小。而当买方由于转产或产量波动等原因而取消某些物料的采购订单时（这点对oem来说是非常常见的），因为大部分库存放在供应商那里，这部分损失可以和供应商一起分担，而且供应商还可以通过自己的销售渠道把这些多余的库存销售给其他客户。在供应商库存管理的支持下，柔性生产和jit生产在物料供应上也就有了保障。不仅如此，供应商通过增加库存和提供额外服务等手段，也可以与大客户结成相当紧密的伙伴关系。供应商通过大批量的商品进出，实现薄利多销的目的；而当客户有其他的需求时，他们也往往会成为首选供应商。这是实际上是一个双赢的局面。

三、本地采购

运输的时间和成本在mro物料采购中的作用不可低估。物料的交货期中大约有四分之一的时间是被用在了运输上。由于mro物料大部分是低价值产品，长途运输无疑将增加采购的成本，有时甚至可能超过物料本身的价值。实际上很多厂商都注意到了这点。例如，诺基亚在建设北京经济技术开发区的星网工业园工程中，也邀请了他们的主板、电池、机壳等主要物料供应商在开发区建厂。在整个星网工业园中，诺基亚的物料可以做到随用随取，基本实现了零库存。

珠三角地区也已形成一个比较完整的产业链，良好的交通网络使产品一天之内就可以送达，这也是电子厂商喜欢将生产基地放在那里的原因。以上的例子应用到mro物料的采购上也是一样的。

四、erp系统的运用 erp（企业资源管理）系统的应用无疑可以提高企业使用各种资源的效率。对mro物料的采购管理来说，erp系统的应用可以提高运作的速度，减少出错率，增强计划的准确性，从而带来采购成本的相应下降。

但必须注意，erp并不是万灵药。对于bom产品和其他与产量关系较密切的产品来说，应用erp系统确实可以提高效率。但对于其它杂项商品，如果不加区分地以erp强行套用，可能会适得其反。

五、及时快速的回款

及时快速的回款对任何一个企业来说都是非常重要的。良好的供应商关系是通过诚信互利的合作达到的，其中回款的及时程度是一个最重要的标准。良好的信用纪录可以极大地提升采购方在谈判中的地位，采购员在向供应商要求更长时间的回款期时也不会难于启齿。同时，良好的供应商关系常常可以使买方在物料短缺时仍能以相对合理的价格及时得到供货，在供应充裕时又可以获得相当优惠的价格。