ERP沙盘总结_erp沙盘总结

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Nicomaydak

小组总结

我们组怀着激动的心情参加了这次erp模拟实践的课，心情久久不能平静。他能让我们充分的认识到团队、合作的重要性。认识自己的水平到底如何，平时的理论知识在这次模拟中是否能够用的上。我们小组众志成城，以马克思主义毛泽东理论为指导，认真对待此次模拟实践。我们再以批评和自我批评的态度，认真进行赛后总结。

我们小组是U01组。全班一共16个组进行比赛。我们组分工明确，在财务，生产，决策等，各个岗位上做了明确安排。各个职位相互独立，职位之间联系紧密，保证公司的健康运行。

具体做法

首先我们拿到的是钱，没有厂房，没有生产线，没有原材料，幸亏我们的组员是早就找好了，而不需大费周章的去招聘。我们要做的第一件事，就是用钱投资固定资产。如果是用资金去购买的话，可能不划算。如果我们能拿到贷款，用贷款去购买，当这些固定资产产生的利润能大于贷款利率的话，我们就会贷款。在比赛开始前，CEO 就说过，长贷用来投资固定资产，短贷用来生产。

然后我们要开始生产，用资金购买原材料，原材料做成产品。通过投放广告取得市场份额。卖出产品，现金回流。我们通过讨论，得出公司最艰难的时期，在公司前4年。当市场还没开拓完，ISO没验证完，产品没开发完。我们每天都烧钱。利息，设备维护。加起来是一笔不小的开支。我们要做的，是通过少得可怜的一点点产品收入，减轻巨大的支出。我们开发了P1、P3 2种产品。决定就做这2种。P1这种产品的竞争可能会没那么激烈，但是P3的市场，估计会挤破头。市场一共开拓了3个市场，本地，区域，国内。因为公司的现金很可能会在某一年变的紧促。但是如果我们有3个市场的话，也就意味着我们至少可以拿到3张订单。

成果展示

首先，我们组很值得肯定的一点，就是我们的帐做的很好。曾有一次提前交报表，老师代表祖国给我们奖励了2M。在此感谢老师。黄嘉静同学虽然是市场营销专业，但是账目做的非常清晰。我们组为拥有这样出色的组员感到自信。

紧接着，我们小组的屈罗组合，负责生产这一块的，他们做得非常出色的，就是能够把生产线排满。曾有一年，我们公司的生产和财务结合，把资金利用率提高到几乎100%。正是因为他们尽心尽责，才有了公司后面如火如荼的发展。还有组员柯华英、周慧娜、张建林，就不一一列举。

我们组的成绩虽然不高，最后权益只有59，但是结合当时全班各组的情况，我认为我们组做的是很出色的。理由如下：

公司健康发展，不急不慢。一个公司如果过于激进，一下子就想侵吞整个市场。想法是好的，但是不提倡。我们公司不把财务杠杆放得太大。借钱之前，首先考虑什么时候能够还钱。把公司的风险把握在控制之中。第一年的贷款我们借了50M,考虑到以后还钱可能会出现资金链断裂，我们把50M拆成5个10M，还款期限分别为1、2、3、4、5年。正是考虑了公司各方面问题之后做出这样的决策。

公司广告投放基本正确。通过预测市场，预测心理，我们能够准确的把握市场空缺，避开竞争过于激烈的市场，利用有限的资金争取最多的市场订单。

考虑周全。每一年都会详细考虑资金计划，生产计划，市场状况等等。可以这样认为，我们在每年开始之前，就已经决定好了这一年要做什么。而不是想起什么做什么。

Nicomaydak 经验总结

说到经验总结，我们小组又把CEO拉出去批斗了一下。老师竟然有注资的，对于这事，我们小组的CEO竟然毫不知情。如果知道后面老师会注资，我们肯定刚开始的时候会大小厂房一起买，8条生产线一起上。全线开工。生产是整个公司唯一的收入来源。谁都懂这个道理。

在这里我们小组做了一个大胆的假设。如果我们组的能够得到老师的注资，我们8条生产线一起开。到了第4年和第5年，16个组中可能会有4个组左右面临ERP是否挂科的问题。对于沙盘模拟，我们的初衷就是，给我们多少钱，我们就做多大的公司。然后我们的信息不畅通，才会导致如此重大消息出台都不知道。这里，我们要检讨，以后选择CEO的时候，会考虑选一个消息灵通人士。此次比赛成绩不高，组员情绪都比较低。尤其是听到隔壁组，上马7条生产线的那个组，破产之后得到老师的注资，我们的第一反映就是：完了。我们完蛋了。他们7条生产线，跟我们4条比起来，就好像波音747引擎跟国产拖拉机引擎一样。这时候他们得到了注资，抢广告，买原材料。我们完了。这里我们也是做的不够好的。无论哪个公司都会有困境，而我们却没有积极的去面对。这里也是CEO的失职，没有整理好大家的情绪。

我们也得到了老师的一次注资。而破产的原因只是因为多购买了一点原材料，我们刚好差1M。这是我们比赛中的一个失败。采购太急躁，没有精确计算资金问题。总结经验感受：此次沙盘模拟中，最赚钱的，是老师开的银行。2 当消息不对称的时候，将会是最赚钱的时候。

最后，鉴于此次沙盘，我们组觉得还过于简单。因为很多现实生活中的东西却是没有的。比如说公司上市融资，同行资金拆借，并购，资金管理等等，最明显的就是原材料，竟然每一年都是1M一只。把ERP做的好像“过家家”一样。如果能把这些东西融进去，可能比赛就会有趣的多。