跑南充肥料市场总结_跑市场总结

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市场调查总结报告

一、调查目的：

了解南充主要作物种植状况

了解南充种子市场，肥料市场，农药市场状况

在调查中学习，提升一个推广人员的应有素质

二、调查时间：2011.9.7—2011.9.19

三、工作概况：

本次在刘总和蒋总以及黄经理的安排下跑了约60来个乡镇，拜访了约70多位乡镇零售老板，到蔬菜基地及农户家找效果、拜访调查两处，与多位使用公司产品的农民进行过交流，向很多在零售商买东西的农民做过产品宣传，完成20多家店面生动化（拉横幅，贴海报，发产品单页），最后一天寻找新客户实践“海底捞月”。（具体信息详情见客户信息表、市场调查报告表格）

这次下去主要是跟着黄哥去拜访批发商的渠道网点以及帮助起建立新客户，提高零售商销售信心，拉动销量；去了解公司产品在市场销售状况以及客户和农民对我们公司，销售员，公司产品的反响；顺带了解当地种子市场、肥料市场、农药市场状况以及种植情况；向有经验的人学习诸如用肥技术、沟通技巧、处事方式方法等等自己欠缺的东西。

三、本次市场调查总结

1、南充主要大春作物水稻、玉米、红苕，小春作物小麦种植面积极大减少（农村劳动力减少、农民种粮积极性不高、农资价格高涨种植成本高收益低），经济作物以油菜、花生（莲池乡、通天乡、两路乡、玲珑）、黄豆（金宝镇）、土豆（长乐乡），少部分规模化蔬菜基地（茶盘、胜观）、花椒基地（高坪区）。小春肥料销量不大，零售商普遍少订货或不订货，农民用肥不多销售商售肥多无激情。因此我们应加强我们的推广工作(小春小点全面的示范试验做扎实基础以小春效果带动大春销量）然后就是在推广或者渠道建设上抓大放小，花大力气做显眼的效果，连续的过程跟踪而不是片面的结果效果。

2、这次工作还有很多不到位。过度关注零售商信息且收集信息同质化严重，浪费时间和精力；对农户接触的少，了解的信息不够导致农户信息表完不成；不太注重细节，时有遗漏些信息，导致资料表格不完整。因为对工作目标的茫然导致对工作的盲目，以后对工作要做一个明确的计划。还因为对沟通技巧的缺乏导致不好收集相关资料信息，以后要多看多听攀谈高手的交流技巧加以实际运用。

3、作为科班出身的我对一些我们本来该解释的清楚的专业问题，需要时缺不知道了，以后还得加强专业知识的温习巩固。

4、和黄哥去拜访一个客户时，因为同一个乡镇做两个系列产品问题而引起客户反感生气。他以很大的耐性磨了半个多小时吧客户火气磨灭了。觉得自己心性方面还得加以磨炼，老练大气，稳重成熟。

5、人有千颜，有的客户和蔼可亲，有的谈吐不俗，有的冷漠淡然。。。对各种类型的客户说不同的话，采取有用的处理方式才有满意的结果。

2011.9.20