宝丰工作总结_宁夏宝丰安全工作总结

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宝丰公司工作总结与2012年工作计划

2011年，宝丰公司新班子到任伊始，公司基础差问题多，市场竞争激烈，多家同业发展超越我司，多种因素是公司的发展举步维艰，面对困难宝丰支公司经理室积极面对迎难而上，在市公司党委总经理室的正确领导下，在市公司各部门的大力支持下，按照省公司王总提出的“三大一加强”总体要求，宝丰公司全体同仁，团结一致，奋勇拼搏，开拓创新，勇于进取，公司业务取得了长足发展，业务发展创造了历史同期最高纪录。

过去的2011年，是我们宝丰公司解放思想、转变作风的一年，是打牢基础的一年，是全员上下团结战斗的一年，是宝丰崛起的一年，也是我们辛勤付出、艰苦努力的一年。回顾一年的工作，既有成功的经验与成绩，也有不足，现将全年工作总结如下。

一．工作经营情况

截止至2011年12月31日，宝丰支公司共实现总保费8562万元，其中：个险首年期缴保费788万元，短期险保费91万元，中介业务趸交保费5930万元，续期保费1603万元。共支付股份赔款198万元、满期保险金1081万元。

二．采取有效措施加强督导，推动个险业务大发展

公司自年初便采取多种措施紧抓省市公司有利政策，充分利用周经营不断总结，采取阶段推进奖励递减措施保证了绝大部分伙伴都能在月初开单，改变了月初不开单月底再冲关，一旦不成功当月即挂零现象。对保费目标实行逐周分解下达计划，逐周点评，逐月总结，实行周，月、季、多重考核，对不同险种实行差异化费用政策和激励办法，对不同能力业务伙伴实行分层次追踪管理。得力的措施充分调动了广大营销伙伴的工作积极性，大大提升了举绩率，全面激发了伙伴们的展业热情。

根据省、市公司各个时期的企划方案，我公司还根据自身实际情况制订了相应的激励措施，利用“产品说明会”、“客户答谢会”等多种销售模式，抓住新险种强势上市的有利契机，全体同仁斗志昂扬、挥洒汗水，经过辛勤的耕耘，终于取得了丰硕的成果。

2011全年我司共实现个险首年期缴保费788万元，完成市分公司下达全年任务的130%，圆满超额完成预定的保费任务目标。首年期缴保费规模达到历史最高峰。创造了提前61天完成第一季度任务的奇迹。业务的迅猛发展，队伍是保障。公司一开始就加大了队伍建设力度，邀请讲师精英进行技能提升培训、重金聘请管理专家进行培训指导，把拓展业和增员结合起来，通过增员来推动业务发展，通过业务发展带来的实惠来带动增员。利用集中增员与常态增员有机结合使我们队伍不断发展壮大，保证了业务持续健康发展。三．借势造势，农村网点建设大提速

借助省公司消灭空白网点，大力建设农村网点基础建设的有利契机，我公司乘势而上，成立专门的农村网点拓展工作小组专人负责，效果显著成绩明显。短短一年不到宝丰公司的农村网点发展取得了超常发展。全县共12个有证网点，2011年前没有一个星级网点，截止2011年12月达到二星级乡所1个，准二星级2个，一星级1个，准星级3个，有效级1个。乡网点的快速发展不仅推动了业务发展，同时也为中国人寿市场的主导地位巩固起到了积极作用。

由于县域农村群众思想观念滞后，大部分群众经济状况还不富裕，而这部分群体又恰恰是最需要获得保险保障的群体。针对这一实际，根据上级公司“乡乡有网点，保险村村通”的精神，我公司积极想办法，探寻出路，并大胆尝试，培训驻村业务员，把保险服务延伸到农村，极大地方便了当地群众，减少了他们的投保、理赔成本，此举获得了当地群众的好评，并得到了乡（镇）党委、政府的大力支持与肯定。同时也为个险队伍建设，业务持续健康发展打下了坚实基础。

四、疏通渠道积极开拓，团体业务取得新突破

团体业务是公司经营成效体现的重要指标，也是产、寿险两类保险的交集市场，因此，竞争尤其激烈。由于我们的团险固定渠道已基本全部丢失，在与多个竞争主体的交锋中，我们必须付出更多努力，但是我们全体团险渠道伙伴，不畏艰难勇往直前积极进取，在客观因素不利于我们情况下，团体业务仍然取得了较好成绩，全年共收取保险费91.55万元。

一年来，我们除积极疏通关系开拓相关渠道外，还不断寻找新的业务增长点，努力打破以往业务发展落后状况，同时积极加强与有关部门的沟通与协作，争取得到最大的支持和帮助，加大宣传力度，扩大影响面，从而赢得市场。五．中介业务创辉煌

中介代理业务在保持农行、邮政代理业务稳中有升的前题下，强化对中介、工行、建行的公关协调力度，使业务有了新的突破，清除了空白网点，特别是在趸交业务上，提前并超额达成目标任务，实现趸交保费 5930多万元，期交 150多万元，这一突破凝聚了中介渠道全体同仁的智慧和艰辛，并要求客户经理发扬“钉子”精神，守住自己的工作阵地，对网点“一对一”的进行服务，确保“四行一局”、保源、保费不外流，同时强力发展理财队伍和客户经理队伍，确保了中国人寿领军市场的主导地位。六．防风险、增效益、精打细算过日子

合规经营，防范风险始终是我们常抓不懈的工作，截止2011你底我公司无一违规风险案件发生，服务投诉类案件也得到了有效控制，净化了发展环境，提升了服务品质，同时严格执行上级公司财务制度及激励政策标准，严控一切开支降低发展成本，用政策、抓机会、规范管理管控细节促使公司永续健康发展。

七、2012年的工作指导思想

（一）指导思想

以省公司2012工作会议精神为指导，以市公司安排部署为统领，深入开展业务大发展，放大格局，拔高目标，牢牢树立业务发展是第一要务，经营效益是第一目标，结构调整是第一追求，规范管理是第一要求，渠道建设是第一手段的战略思想。坚定不移地贯彻“保增长、调结构、增效益、，“突出五个重点，牢记八个坚持”，紧跟市公司发展步伐。凝聚力量，戮力同心，坚定不移地实现公司发展要有新起色，结构调整要有新突破，经营管理要有新境界，防范经营风险要有新举措，经营效益要有新成就。坚定不移地完成年度各项任务目标，实现三个渠道齐头平进发展，再铸宝丰新辉煌。

（二）任务目标

2012年的各项经营指标确定为：个险新单规模保费1000万元，中介趸交6000万元，中介期交500万元，团险200万元，努力提升保费计划和利润率与去年新增幅。

八、2012年主要工作举措

（一）提高认识，端正态度，严格依法合规经营。

一是要充分认识违法违规经营的危害性。我们坚决杜绝本单位的一切违规违纪问题发生。二是充分认识规范经营的重要性。必须以科学有效的方法，率先做到、做实、做好。三是充分认识规范经营的必要性。认真组织学习各项监管规定，让每一位员工都能清晰经营的底线，凡是明确为“高压线”的，坚决不能碰，彻底杜绝违规经营。四是增强执行意识，提高执行的坚定性。必须要增强服从意识，要强调政令畅通，绝不允许各行其事。强化管控，降低成本，实现利益最大化，彻底改变经营环境，保证宝丰公司健康持续发展！

（二）抓住机遇，乘势而为，加快推进业务发展

一是要时刻保持清醒头脑，进一步增强推进加快发展和有效益发展的紧迫感、危机感和责任感。二是要实施积极进取的发展策略，设定富有“挑战性”和“前瞻性”的发展目标，进一步提高效益发展的速度。三是要实现“三个不动摇”，即坚持加快城乡达标创星发展不动摇，坚持基础队伍建设导向、狠抓增员扩充人力不动摇，绩效管理的发展理念不动摇。四是公司将继续加强考核引导，严格执行周经营分阶段总结，递减奖励措施不改变。五是市公司要深入地研究市场、研究政策、研究竞争对手，制定并实施行之有效的促进策略。六是要继续实行领导班子成员分包督导责任制度，全面加强考核督导，全面推行业绩挂钩，全力保证年度任务的完成。努力实现宝丰公司迈向更高更新台阶！争创一流，勇争第一！

宝丰公司【于恩恒】

2012-2-10