营销总结_营销情况总结

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促 销 总 结

目 录

一、促销活动安排

二、促销总结

一、促销活动安排

1、人员安排 所有部门无课人员

2、场地安排 南门（第二食堂）

3、时间安排 本周三---本周四

4、部门安排

广告部宣传，办公室后勤，市场部、营销部销售（其他部门配合）

二、促销总结

临近实训，营销部进行了一次大型促销活动。

首先是促销前的准备，我们营销部与市场部进行合作，让市场部帮我们进了一批新货，使我们在促销前保证了货物的齐全，而营销部内部也进行了分工安排。但到促销时，由于一些原因导致为促销所准备的产品资料不是十分充足，使得营销人员在顾客询问时不能详细的介绍。这是我们营销部在促销前的一大失误。

在促销过程中，营销部得到了其他几个部门的大力支持。促销前广告部在学校多处地方进行了海报宣传，以及促销现场大的横幅为我们吸引了大量的顾客。这也为我们这次促销取得巨大收益奠定了基础。

在整个促销过程中，最热卖的是散热器和耳机，其中散热器发生

了缺货的情况。而其他的产品则销售不好，其中以电风扇为主。电风扇本来是我们这次促销的主打产品，但结果却不尽如人意，许多人都是来询问一下价格就离开了，原因是我们电风扇的价格过高。在促销商品中，鼠标是我们促销活动中的失败点，我们准备的多种品牌的鼠标到活动结束都未卖出一件，原因我认为是——再我们的学校中，带电脑的学生几乎都配备好了鼠标，不需要购买新的鼠标，除了有人鼠标坏了才会购买新的鼠标，但鼠标这产品除了摔,压等严重损伤之外是不容易坏的。所以在促销前得货品准备上，我们没有考虑的十分周全。

在促销活动中，由于散热器的热卖导致散热器的缺货，从而引发出我们营销部在送货上门这项服务上的不足。首先是我们在人员安排上的不充分，其二我们的营销人员在送货上门时应当注意的一些问题，还有就是在处理未按时送货事件的应变能力。这些都是我们营销部在以后要改进的地方。

促销活动已经结束了，营销部在活动中取得了巨大收益，虽然在活动中我们还存在着一些问题，这些问题在以后营销部出摊过程中，我们身为营销部的经理会督促相关人员进行改进，而我们自身的不足也会在以后不断的改进。