ERP沙盘 方华腾CEO实训总结_erp沙盘实训总结报告

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ERP沙盘模拟经营总体分析报告

专业班级：物流（2）班 模拟公司（组别）：第八组 实训人员：方华腾 职

务：CEO 指导教师：李穗豫

实训时间：2011年 12 月

实训地点：广州康大ERP沙盘模拟实验室

一、实训项目

1——6年企业运营

二、承担的角色与职责

我担任的是第八组的CEO，主要决定了公司未来的发展方向，明确公司的发展目标，确定公司的发展路线，根据对市场的调查和预测，决定公司下一步的运作，协调各个职位之间的关系，掌握大局，让公司稳步前进

三、ERP沙盘模拟实训体会

参考建议：

主要从几个方面分析：

1、做了哪些工作？

2、取得了怎样的成果？或有哪些收获？（重点谈最大的收获）

3、应吸取哪些教训？（重点谈最大的教训）总字数3000 工作：

做为CEO，我的工作就是制定有效的经营策略以及对市场大局的分析，明确企业发展的方向，有效的拿到更多的订单使企业有效高速的发展，贯彻落实好企业的工作精神。进入沙盘之前，一定要充分地了解沙盘规则，深刻地理解了每一条规则，只有了解了规则，在实际操作中才不会手忙脚乱，才不会不知所措。在遇到难题的时候，碰到困境的时候，才能冷静的处理各种情况，使企业不至于走向破产。我们前几次就是因为对规则的不大了解，导致出现决策上的失误，使我们经常资金紧缺。

沙盘开始之前，团队要分工好各自的职责，我组分为了CEO、营销部、生产部、财务部，每个人负责自己的角色，不管职务是什么，当沙盘开始的时候，都当自己就是在真正的公司中经营。只有让自己融入角色之中，才能从公司经营的角度去思考问题，解决问题。也只有每个人都各尽自己职位的职责，才能使整个公司的生产经营有序地执行。由于组员不齐，我担任CEO的同时偶尔也担任了组内的财务管理，参与了几年的财务记账。适时地调整生产线，在资金允许的情况下提高生产能力，以满足供货需求。在这个过程中，一定要准确的协调好市场，生产和资金之间的相互关系。只有协调好这三者，才能使公司很好的经营下去，不管哪一个方面出现小差错，都有可能使公司面临破产的危机。而且一定要保证公司有足够的现金可以周转经营。

取得的成果：

虽然我组一直处于亏损状态，对产品研发以及市场的开发没有其他组快速，但我组P1产品的生产数量以及速度都非常可观，在其他组开始追求更高利润的产品订单的时候，我组依然保持对P1订单的囊括，虽然利润不高，但重在薄利多销，有很稳定的收入，使我组的企业虽然亏损，但还不至于快速崩溃破产。P2产品虽然不给力但也能为我组带来一定的收入，改观由于P1低利润和开发市场的费用导致的资金费用不足的困难情况。

教训：

担任第八组的CEO，给我带来了莫大的压力，由于组员不齐，还有我个人缺课请假的原因，导致组员在缺少我的情况下由于对规则的不熟悉，导致账目频繁缺错，是企业的资产一直处于不明确的状况下。在竞单的期间我也有犯错投入过多的广告费而导致企业资金不足而无法运行，后面亡羊补牢，可惜为时晚矣，虽然我有个别原因导致不能到场，但我也有不可推卸的责任与错误，导致企业运行了错误的方向以及账本的重大错误。我得到的教训就是一定作为CEO一定要准确把握每个组员的能力，在不能胜任的情况下要进行调整，团队协作精神与沟通最重要。人普遍是社会人，不是经济人。员工的工作满意度和积极性影响到工作的效率和完成任务的及时性。组织为了达到个人无法实现的目标，通过各项职能活动，合理分配、协调相关资源完成目标，团队是为了实现既定目标，而该目标仅凭个人的力量是无法实现的，这也是建立组织团队的原因。团队合作不容忽视。虽然仅仅是一个6人团队，但让我深刻体会到了合作、团结与沟通的重要性。正如管理学中所学，组织机构很重要，每一步骤都按部就班的进行，整个流程才会有条不紊的顺利进行，否则则会出现操作与记录的不对称，最后无法关帐。整个生产处于一片混乱。掌握市场信息的重要性不言而喻，在掌握市场的“风向指标”，做好分析。如何判断生意能不能做，主要看信息的反馈和对反馈来的信息进行分析，进过经验的总结和实践的证明，培养敏锐的观察，洞察能力。要及时发现账本的错误并纠正过来，才不会让一错再错的情况发生，还有就是竞单的时候要准确预算好企业的资金承受能力，根据产能和生产订单合理安排材料订购。由于不同材料的订购提前期不同，因此需要合理安排材料的订购时间，同时对材料的采购费用做好预算，保证企业正常的生产。不能因为竞单而导致企业没有资金运行，我企业运营的第三年，由于错误计算产能，拿下的订单生产量超出了生产产能，最终导致企业亏损。

第一年的广告投得太少了，没有拿到最高利润的订单，导致没有拿到第一年的市场老大，这影响到了接下来的一些策略，导致许多策略都没能得以实现，第二个是没有贷足够的钱去提升生产力，所以导致我组的生产力一直比其他组的低而不能拿到更好的订单。

合理安排投资项目。企业运营初期，资产并不能满足企业的扩大生产，需要投资新设备。在资金允许的情况下，投资新生产线，研发产品等，由于不同设备、产品的投资期限不同，因而需要准确安排各项目的投资时间和资金投入量。我个人对短期贷款的规则不熟悉，这是我的严重失职，导致我们企业失去了充足资金稳定运作的优势，从而一蹶不振，浪费了很多宝贵的机会与时间。

企业亏本，自信心受到一定影响，自己意识到一个成功的领导者需要强大的自信心，才能领导好团体，领袖不仅要成为前进方向的“指明灯”还要做好精神领袖，在这一点上我做得很不好，导致了我组的凝聚力不够，我成为一个失败的领导者，在这里我也表示对我全体组员的愧疚与歉意。