嘉兴市金桥工程工作总结_工程单位调度工作总结

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嘉兴市金桥工程“组合新能源供医药高温 热水（70～90℃）新技术推广应用项目”

工 作 总 结

我公司2011年6月申报立项的嘉兴市金桥工程“组合新能源供医药高温热水（70～90℃）新技术推广应用项目”，在市、区科协的正确领导和大力支持下，在上海交大科技园（嘉兴）有限公司和浙江省医药包装行业协会的搭桥和大力帮助下，依靠公司项目组成员的努力和兄弟协作单位的大力配合，在外部宏观环境趋紧，国家银根紧缩，企业技改融资困难情况下，通过一年推广应用和实施，项目推广取得了一定成绩，並在不断向纵深方向发展。今年四川邛崃市宏达胶囊有限公司18万元供热工程已竣工、最近签协安徽广得利胶囊有限公司46万元太阳能溶胶、洗桶供热工程项目正抓紧生产，将於6月份进场安装。另外有3家胶囊公司供热项目正在洽谈之中。预计今年下半年宏观环境改善，项目推广步子会加快，初估2012年可形成销售收入180万元左右，实现税利约50万元，可为项目业主单位年圴节电100余万度，节约能耗费用近百万元，年均减排二氧化碳温室体约997吨。下面将项目实施情况向上级单位和验收组专家作简要汇报如下：

一、立项的背景和意义

当今世界能源紧缺和环境恶化已是全人类共同关注头等大事，尤其我国是能耗大国和能源资源贫泛国，故企业节能减排刻不容缓。节能减排最佳途径是推广应用新能源和余热的回收应用。我公司是中国太阳能工程联盟副理事长单位，是工程联盟技术研究所的挂牌企业，是一家以太阳能、海洋能等新能源综合应用和节能新产品研制、生产和销售的高新技术企业，在太阳能中高温应用领域拥有六项自主知识产权，取得了多项太阳能工业供热和余热回用成功工程案例。我们申报项目，据网上检索和推算，2010年全国有医药制品企业5000余家，工业总产值1.25万亿元，其中我们潜在客户群有：中成药和生活制品企业、药用胶囊企业、医疗器械及医药用品企业等约1300余家，其销售产值约占医药全行业的38%左右。它们大面积厂房屋顶太阳能资源有待于开发、它们必备大功率中央空调废弃余热未加回收利用。而目前国内太阳能行业5000多家企业产品由于有老水积存, 易产生“军团菌”，卫生指标不能满足医药行业纯净水卫生要求。另外其全年稳定输出温度也实现不了70～90℃工业供热要求。故目前国内唯有本公司太阳能中高温专利产品能滿足医药行业卫生指标和供热温度要求,在医药行业节能改造中具有广阔市场需求。为使新产品能通过金桥工程，快速走向市场，在上海交大科技园（嘉兴）有限公司牵线搭桥下，于2010年6月申报了“嘉兴市金桥工程”。经过近一年努力,项目在4家企业得以推广应用, 这4家企业共有胶囊生产线26条，年销售产值1.5亿元，通过节能改造，取得了一定经济效益和社会效益（详见项目验收表）。

在“十二五”期间，我们将继续努力,力争在2015年未占有10%客户资源即130余家，争取实现累计销售产值约6000万元，实现税利约1800万元。项目竣工后,可为项目业主单位年均节电约3000多万度（折成电耗），相当于节省标煤1.2万吨；可年均节省能耗费用2400余万元、可年均减排二氧化碳温室体约3万吨。只要坚持不懈努力,必将取得更大经济效益和杜会效益。

二、建立组织，抓好落实。

（一）项目申报立项后，为了抓好该项工作，公司成立了项目领导小组，由总经理窦金波亲自担任组长，总工程师邢承兴和总经理助理钱学明任副组长，具体负责项目的领导、推广和实施。

（二）扩大宣传推广力度、专门印刷产品宣传资料,加入了浙江省医药包装行业协会,窦总经理亲自参加了全国医药胶囊行业协会在黄山召开年会，並在会上作了专题发言，使客户群对本公司产品有了好的认识，加大了与客户群联系，为今后大面积推广打好了基础。

（三）精心組织太阳能和余热回用样板工程“宏达和广得利胶囊有限公司供热工程”实施，以点带面，进一步扩大新技术的推广力度。

（四）主动出击，加強与桥梁纽带单位联系，通过搭桥抢占市场。

（五）组建了北京、西安二个促销办事处, 加大西北和华北地区销售力度, 使节能新产品尽快走向全国。

三、狠抓产品质量管理，以质取胜占领市场

为提高本公司产品质量,更好占领市场, 我们在加大科研创新力度同时, 狠抓内部质量管理, 去年下半年公司通过了ISO9001质量体系论证和ISO14001环境体系论证。在中高温太阳能产品暂无标准和检验办法情况下,我们委托上海交大进行了中温热性能测试, 使产品质量得以不断改进和提高。

四、主动出资，减轻客户技改融资困难，以良好信誉和收益吸引客户技改投入积极性。

在目前宏观环境趋紧，企业融资难情况下，我公司釆取了二大措施, 我们的诚意和信誉深得客户赞许, 为占领更多市场创造了条件，我们的具体做法是：

（一）先为客户大量垫资，客户预付少量资金即可启动项目实施，待项目验收合格，客户见到节能效果满意后再收取其余设备款。

（二）积极推行合同能源管理办法，努力减轻客户技改资金困难, 设备由我方投资, 节能效益以商定比例和时间双方共享, 以达共嬴目的。

上面即是本金桥工程实施一年来简单情况汇报, 由于宏观环境影响和我们主观努力不足，项目推进步子仍不夠理想,我们工作还有不少缺点和失误,故恳请上级领导和验收组专家多提宝贵建议和意见，最后对各级领导、上海交大科技园（嘉兴）有限公司及验收组专家对我们工作的大力支持和关心致以衷心感谢！

嘉兴市正兴能源科技有限公司

2012年5月16日