沙盘总结报告_沙盘模拟总结报告心得

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沙盘总结报告

两天的沙盘实验，两天的全新感受。虽只是模拟的实验，却也是感觉第一次如此真实的接近企业经营运行。我们是第六组，位置最靠后的一组，却不是成就最低的一组。在企业运行的六年中，我们由第一、二年的初来乍到，摸索前行，一步步成长到后来的计划缜密，胸有成竹。期间的失败，成功，喜悦，愁闷，无不成为了今后从业道路上的一笔经营财富。使我们受益良多。

我们都是一开始就明确了自己的职责的。大家各自做好本职工作的同时，团结合作，共同出谋划策。我作为我们的营销总监，负责相关的市场和销售。虽然一开始不是很懂，不过幸而营销部分并不难。只要记录好每次要交货的数量，季度。及时、准确的按订单交货，并按算好的数量如数取回现金或应收账款就可以了。

对一个企业而言，只有一两方面做好是远远不够的。无论是真实的运营，还是只是实验，预算，产品研发，市场开拓，广告费，争取订单，原材料，生产，销售，每一步都必须经过深思熟虑，准确计算。同时要放眼将来，不能只着眼于现在的收益，要同时制定规划好短期和长期计划。

沙盘一开始，分配好角色后，CEO先让大家换了座位，各自到离自己所负责项目近的地方坐，方便行动。正式开始沙盘时，大家都明确自己的职责。“工作”时有顺序，有纪律。每一年，每一季度基本上都按照任务清单上的顺序来，否则很容易混乱，当然也有例外的时候，如果现金不够了，流转不开时，会先交货，收回应收账款。由此我明白，无论做什么事，企业中也好，平时生活也罢，都要有一定的组织纪律，要按规矩，按顺序来，这样才能使企业，生活井然有序，更有效率。

在实验中，计划和预算起着相当重要的作用。凡事“预则立，不预则废”，计划是一切管理活动的前提，是企业各个部门有序进行的依据和标准。我们组不是在开始几年就把所有之后的计划做好的，是每年年初，按照今年生产线的改造及现况，预计生产情况，确定的写出每一季度可以生产出来的各种产品，再确定每一季度该接的订单，据此加上对各个市场容量和价格的比较分析，选择性的全部或部分投入相应合理的广告费。既可接到需要的订单，又减少对资金的浪费和损失。

接订单时，在时间允许范围内，也需考虑到何时交货，何时能拿到钱，保证资金周转。在资金较充足时，早一点更新和新建生产线，才能早一点生产出更多的产品。我们组生产线一开始也是三条手工线，一条半自动，经过4,5年的改造，新建，到最后成了1条手工线，一条半自动线，其余六条全自动线。所以我们的优势也是在产量上，每一年，每一季度基本上都有产出，因而可以在这么多组中依然小有成就。由此也可以看出，每个企业都应当由自己的特色，有自己强于别企业的地方，并认识到这一点，充任发挥利用自己的优势，方能更有助于自己立于竞争中的不败之地。

在企业运营过程中一定要考虑到风险问题，原材料订单要稍有库存，成品库里也不应该什么成品都没有，市场变幻莫测，随时都有可能出现出人预料的情况，因而平时就应该提前做好准备，充分考虑到各种情况才不至于在危险来临之际慌了手脚。

我们是在一个集体中生产销售运营的，因而团结合作而达到双赢是再好不过的了，尤其是在现在的社会中，几乎所有的企业都是与别的企业有密切的联系的。我们不可能只靠自己做到第一。合作能得到自己所没有的，也能为别的企业提供自己所能帮助的。我们组有一年B生产有剩余，而1组和5组同时缺货。5组先和我们商量，想买我们的B，协商之下，我们答应可以以5M的价格卖给他们一个B，而就在这时候，1组找我们，愿意出6M买我们的B。我们组权衡两边，觉得既然答应了5组，就不能失信于人，而且他们也答应我们以后

如果有需要他们的时候，他们一定会考虑到现在我们对他们的好处，尽可能给我们优惠。虽然我们后来并未在和5组有买卖。可是还是答应了将B卖给5组。在真实的企业生产中，谁也不能肯定就不依靠别人，诚信合作是一个企业必须的品质。

在企业经营的过程中，作为企业的领导者，不可孤注一掷，要多听从别人的建议，从谏如流同时善于留心观察，及时捕捉有用的信息。我们组研发的产品是C和R，但一开始就把主要精力放在C上，R上只有很小一部分，又一次别组的人来看我们的，也不知无心还是有意地说了一句：“你们花那么多钱和精力研发出R来，却只有一条生产线，不是很浪费吗”这句话刺激了我们的生产总监，于是他与CEO，与大家商量之后，果断的把刚准备新建的B改为R，并且后来证明，这确实是一个明智之举。

我们组虽然成绩不错但最大的问题就是帐极容易不平。6年的帐，有三次都是多亏老师的帮忙才平的，还有两次甚至就是强平了。我们发现只要一和别的组有交易，那些成本啊，资金啊就很容易乱，导致帐经常难平，这也是我们组在这次沙盘中最失败的地方了。这方面还是需要多努力。

还有一个问题就是前几年的时候，生产线B和C对应关系，以及生产线改造时间及原材料没弄好，导致两次部分生产线停产，造成了很大的损失。

总而言之，这次的沙盘试验还是让我受益匪浅，给了我很大的启发与教育，让我对企业个方面有了初步的认识，也更加深了我对自己所学专业的理解。可以把平时所学知识运用到实践中去，发展了思维，得到了提高，启迪颇深。