店铺营运盈利货品规划小结_店铺运营总结报告

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培训小结

店铺营运盈利货品规划：

1.货品时效性，需要考虑到货品是否符合当期的氛围，也就是在某个时间阶段客户对

产品要求。特别对于时尚品货品结构在于时效性。

2.全年订货数量合理性，这需要综合考虑到去年销售业绩以及订货数量，同时考虑去

年每月销售计划是否合理，参考每月达成情况。如果去年销售业绩订货是合理的，综合考虑，每月的订货数量可以上调5%-10%。

3.促销活动时机的选择，促销对于新品可以看到产品对消费者的吸引力，可以说促销

方式试探市场，另一方面可以迅速使新品产领市场份额，升值企业影响力。同时促销在货品时效性已过时降低库存的方式。促销折扣应该采取随着时效性不断减少而不断递增，便于减少库存，降低库存管理成本，增加利润。

4.库存计划在货品时效性内要有充足的库存，来保证店铺正常运营。一般库存量都跟

店铺的SKU数有关，月库存数是店铺SKU数4到5倍。一旦出现断码需要制定促销折扣便于减少成本，增加利润。

5.一个店铺的SKU数等于店铺订货量/平均SKU订货量。可以充分考虑了店铺使用面

积大小。

6.每一季度订货量适度性，首先需要确定各品类每月销售比例，每一品类每月销售比

例以及各品类价格波段定位需要参考近三年销售比例，确定以往的销售比例规律，从而确定今年销售比例。有了销售比例，就可以准确得出计划销售金额。其次需要考虑之前销售情况以及产品市场上的流行趋势。从而确保每一季度订货量适度性。一季度的订货量等于库存金额/(1-库存安全系数)。