安利拉人总结_安利成功人特质分析

安利拉人总结由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“安利成功人特质分析”。

安利认识

（一）安利如何跟进人

1.如何邀约

a.打着招聘的旗号，到招聘会和人才市场，因为那里都是寻找机会和渴望成功的人，在那里易于找人，留电话；

b.在报纸上登招聘启示，一般内容是招聘兼职，或者是，跨国日化公司招业务代表、高级经理，或者是，事业机会寻合作伙伴；

c.邀约认识的人，无论熟悉与否，把认识的人列名单。然后电话邀约他们前来。

一般是用如下借口：

----某某某，今晚有一个事业说明会，你和我一起去吧？

----某某某，今晚有个金融讲座，讲21世纪经济发展趋势的，一定要去听！

----某某某，晚上有一个成功人物的演讲，买了宝马别墅的呢，真的很牛，一起去见识见识，交几个朋友！

---某某某，晚上有个营养讲座，去学点知识去！

----某某某，听说南京电视台主持人在某地讲课呢，听说是大美女呢，讲美容，一起去看看！

如果是去外地开成功岭，一般是说：一起去外地旅游去！当然了，到了外地，就由不得你啦！

d.搭讪陌生人，由赞美人开解逐渐过渡到安利。

（安利组织这样的培训----一分钟之内，在一个陌生人身上至少找到十条优点。对于女性，一般是说你漂亮，有气质，或者衣服，饰品，包包之类的好看；对于男性，除了气质，还可以搭讪说，是不是在哪里见过之类----这一步的目的是放松陌生人的警惕----俗话说，伸手不打笑脸人嘛，礼多人不怪。如果是那种礼貌客气，涉世未深的人，我们可以直接邀约他去我们办公室，做个产品示范，讲讲OPP,接着邀请他晚上参加会议；如果对于那种防范心理比较强的人，我们至少是要求留下他的电话；如果那种防范心理特别强的人，我们至少要把我们的名片给他，加深他对我们的印象。有了陌生人名单，电话短信骚扰留下电话的朋友就等着吧。如果不接，便会换个电话继续打。百折不挠。）2.主要跟进手段： A．产品跟进（产品示范）通过对比证实安利的产品是如何如何的好。最经常做的产品示范是沐浴露的和洗洁精的。

做沐浴露产品示范的时候，对比产品一般选六神。这是因为六神（早期）的产品，一是溶液相对浑浊，二是泡沫较少，再就是PH值也是碱性。不可选宝洁公司的产品，尤其是玉兰油沐浴露-----一是玉兰油溶液清澈，二是玉兰油泡沫丰富，三是玉兰油的PH值也是弱酸性----和安利产品对比，非但没有劣势，反而有极强的价格优势！！

做洗洁精产品示范之后，在计算价格比较的时候，一定要注意，碟新于水的配比比例是1：8.实际上，碟新的配比比例小是1：4，根本不是1：8，1：8是安利人发明的，只是为了计算起来，让顾客觉得划算而已----否则，洗洁精没什么价格优势了。

做完这2个产品示范，一般顾客都会比较惊讶了。这时候，安利人就会诱导你：产品是不是很不错？这样的产品是不很有市场？背后是巨大的商机啊！你想不想代理这个跨国公司的产品？

B.资料跟进(讲述安利公司实力)安利人都准备了N多资料，有碟片和书籍。有些是讲述安利公司的历史和实力，有些是讲述21世纪经济发展趋势，有些是讲述成功人士的故事----总之，是让你觉得安利是目前最好的事业，最赚钱的事业，最阳光的事业，是大势所趋！

C.介绍人跟进（讲述自己的经历）

做完产品介绍后，介绍给你安利的人，就开始讲述自己的故事----我为什么做安利----开心门了。安利人经常说，要想让新人认可安利，一定要先让他认可你这个人，于是安利人有了各种各样的故事和各种各样的才能。这个时候，安利人一定会把握一个关键点----投其所好---就是有针对性的跟进。根据新人的需要，来讲述安利的不同侧面。

如果新人是一个家庭主妇，那么告诉她，安利会带给她美丽自信，让她永远年轻，她老公永远爱她，她家人永远健康，她家庭永远幸福；

如果新人是一个刚出校门的大学生，或者充满理想和抱负又感觉怀才不遇的人，那么告诉他，安利可以实现个人价值，可以最大限度发挥你的才能，挖掘你的潜力，让你的生命的意义得到充分的体现；

如果新人是一个经济拮据的工薪阶层，那么告诉他，安利是可以赚钱，而且是赚大钱---可以插入OPP内容，充分满足他对金钱的渴望；

如果新人是一个工作压力很大的小白领，告诉他安利里有充分的自由，没有勾心斗角，只有友爱和互助，大家一起成功，这是世外桃源；

如果新人是一个有钱的老板，那么从生意的角度跟他谈，这是一个跨国的大生意，这是一个人脉就是钱脉的典型生意，这是一个合作伙伴又诚信又可靠的生意，这是一个可以赢得亿万人尊重和崇拜的生意

等等等等，不一而足，就想那句广告词说的：总有一款适合你。

D.领导人和旁部门跟进 一般到这时候，还能留下的新人，都是对安利比较有兴趣了。但是安利单个人的力量毕竟是单薄的----安利人的互助开始了----这时候需要领导人和旁部门出场了。

领导人在出场前，是已经经过安利千万遍推崇了----我们有堂课，就叫如何推崇，安利里的课程还真不少啊！在新人心目中，领导人就是天才，是领袖，是英雄！

此时一般参观各个“主任”的办公室。领导人出场的态度，和新人的具体情况有关----如果新人层面一般，领导人一般会很热情，给新人一种平等，友爱的感觉；新人如果层面较高，而领导人就往往比较矜持，很有姿态，让新人感觉安利里能人很多，他自己没什么了不起。

因为领导人毕竟是领导人，要和我们保持距离，不能久留，所以下一步，要对症下药----旁部门跟进。这个就是根据新人的具体情况，直接针对跟进了。比如说，新人是个做生意的，那么就找个也曾经是老板的旁部门来跟进，相近的生活经历，容易拉近距离，取得信任，更容易新人加深“我为什么做安利”的感觉，让新人感同身受。

到了这一步，新人会在安利里取得参照物，会比较有感觉。因为安利人找的旁部门，除了在经历上和新人类似，在收入上，一定要压得过新人----这个可以适当夸大（说白了就是吹），要让新人觉得他的参照物的生活比他的幸福百倍，让他有冲动要加入安利。

E.会议跟进（此处重点介绍成功岭）

跟进力度最大的就是成功岭，用安利人的话说，就是一头驴子都会被烧热。第一个步骤，是表彰。这个步骤的目的是让你看到安利里有很多成功的，安利成功不难，坚定你的信心。一般情况下，是当月上银章的表彰，因为银章是安利里的起步奖衔----就是对外宣传的每月8840收入的人。上去的人会有人献花，很是光荣。

第二个步骤，开心门。这个步骤的目的是让你放松警惕，打开心门，坦诚相待。这时候，一般是一个层面偏低，身世较苦的人出面，讲一个苦大仇深的故事，最好是讲着讲着就哭了，能把听众说哭就更成功了，这些故事的主题一般是亲情，一般围绕父母，尤其是多病的父母进行。

第三个步骤就是各种层面的成功人士分享。一般会各个阶层兼顾。有传统行业里的成功人士，如老板，公务员，白领；有传统行业里很底层的人士，如环卫工人，下岗女工。这个步骤的目的是，我能，你也能。就是说安利各个阶层的人做都会成功。鼓励各个层面的新人加入。

第四个步骤是公司和产品。告诉你安利不是传销，是有公司和产品的，打消你的疑虑，坚定你的信心。

第五个步骤是重量级人物分享。这时候基本上是成功岭的高潮了。成功人物的出场都是很轰动的，先在振奋人心的音乐，然后几个小领导人，比如银章，DD,列队站在门口鼓掌欢迎，大家一定要全场起立鼓掌，领导人进来的时候要欢呼，最好是站在凳子上欢呼，然后领导人走向讲台的时候，一定不要让他顺利的走过去，而是要不停的和他握手，表达对他的崇敬之情！领导人开讲之前，往往由他的一个前排----一般是比较成功的，带新人去会场比较多的前排----向他献花，然后成功人士开始演讲。虽然每次演讲都是围绕安利，但是每次的侧重点不一样。有时候是要新人加入安利，讲述机会；有时候是鼓励大家坚定信心，这时候一般是冲业绩的时候。

第六个步骤是抢话筒。新人展示的机会到了。司仪在台上鼓动大家，叫新人上去抢话筒，表决心，很多冲动的新人哗啦啦一拥而上，眼含热泪，大喊：我要做安利！

当然“大人物”演讲完了，就在会场里，迅速间被围起了十几个圈，然后就是一群人的分享，每个人都要谈感觉。只有大鱼才能被安排到与“重量级人物”坐在一起。

这圈子一般只摆6-8个椅子，除了主持人和重量级的安利老师，其他都是新人，新人背后就是带他们进入会场的安利“老人”，他们有的会把手轻轻放在新人的肩上，给他们安全感，圈子围得严严实实，新人想走都不好意思。

首先分享的是安利的老人，这个人是专门教过的，该分享什么，事先这些人都反复分享无数次，绝对不会出错。大意：我姓什么，我原来是做什么了，我怎样选择了安利，安利好在哪里，分享时间一分钟，不能太长。然后就是新人分享，在老人引路下，新人基本上就会说安利不错，愿意考察一下云云。（新人的分享基本上也只有一分钟而已，过长主持人便会打断新人的话。若没有，则新人享受了特殊优待政策，这可以极大满足了“大鱼”的虚荣心。）

大会一般具有以下几个特点：

一、一大群安利的领导人在震耳欲聋的进行曲和山呼海啸的欢呼声中鱼贯而出的场面，让你惊羡不已，异常气派。看到一群钻石、翡翠、DD出场，你会想，原来安利真的能让人成功呀!

二、一场不专业但是非常热闹的晚会，大约有十来个节目，一个小时多点。不管节目怎么样，总是得到满场人的欢呼声，其实各位这就是安利制造出来的氛围。

因为事实上这种晚会，老人(专用术语，安利中做过一段时间的人)是占了一大半，他们把这叫做配合。因为他们都是在这样的气氛中被影响进入了安利，然后，教都不用教，当他们开始从事安利“事业”，当他们把新人邀约进入这样的晚会，他们制造的欢呼声同样惊天动地。

面对这样的激情四射的场面，你一定会想安利怎么与自己想像的不一样，怎么这样好看。而且各位，这所有的演出的演员都是做安利的，要么就是安利给一些渴望舞台的新人展示自己才艺机会的，目的也是为了锁定他们。大部分演员只有很低报酬，这是什么样的奉献精神，而且每次演出结束，主讲的“大人物”都会拿出来说事，大大表扬一番，你会想这是什么样的环境，真好呀，无私奉献的精神在这里堪比雷锋，不，比雷锋还雷锋。

三、最压轴的场面在晚会后开演，仍然是在激昂的音乐声中，主持人一批一批销售(就是对即将分享的安利所谓成功的老师或状态很好的有代表性的安利营销员推介)分享人员，以调动气氛，先是具有代表性、状态较好的新人分享，然后分享级别逐步提高，重量级的分享时间要长一些，并且都放在后面。隔一断时间还有对新晋银章的表彰会，并且由他们对后面分享的老师进行“销售”。每一位老师上台都会强大的山呼海啸声掠过全场。

安利的“成功人士”几乎什么样的人都有，有下岗女工、有企业老板、有医生、警察、有党的工作者和公务员、有记者、有残疾人、有家庭主妇等等，什么样的人都有。

各位，这就是榜样的力量，安利把我党最擅长的树立榜样的宣传机制发挥到了极致，每一场晚会都是这样精心安排的。

无论你是谁，你都可以在安利所谓的成功人士中找到你的参照物。榜样的力量是无穷的。面对这样集中的轰炸，你一定会想，他行为什么我不行?我至少比他强吧。现在你已经快要被锁定了。

此外，“大鱼”还有另外更高级别的会议锁定，会议一般在高档酒店举行。“大鱼们”相互被介绍时，来历不凡的新人已经有些感觉渺小了。雄壮的进行曲响起，领导人入场，在追光灯下，今晚注定是钻石们的舞台。欢呼声比任何时候都要响亮，因为这些一群最高级别的会议，里面是安利DD以上的领导人和那些堪称大鱼的新人。十几颗钻石，几个行政钻石，一个三钻石，三个皇冠大使(两个冒充的，后来才知道是团队认可的，工作需要)今晚都会一一出场，真的群星闪亮。这是一个什么样的阵仗，这就是可怕的安利团队的力量吧。对了，当晚主持人都是钻石。任何单个人的力量在这样的壮观的场面就会觉得渺小而自惭形秽，即便你可能有上亿的资产!我快要被征服了。

此时，进入安利的人基本分为两种：一种是有一种一夜暴富的和不劳而获的想法；另一种为安利为其展示一副理想中生活的蓝图----平等，自由，美好的蓝图，而此中一处或几处或许恰恰是其所在的职业所不能满足的。大部分的人是被吸引进安利之后，潜移默化的被影响，慢慢的接受一夜暴富和不劳而获的思想，并因为这些思想或不甘心付出无果，才在安利里坚持下来的。