荣淑涛——“第一届节能文化节”总结_节能减排宣传活动总结

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“第一届超人技能文化节”活动总结

参加完超人公司的入职培训后，对超人的发展创业史、企业文化、管理架构、制度、运营模式等基本上有一定的了解，对现阶段厨卫家电市场，区域市场内竞争对手有了一定的认识，对公司主打的“内旋火”技术的燃气灶、热水器、消毒柜等厨卫电器的产品知识也有了深入的了解。7月15日——21日，亲身参与了“第一届超人节能文化节”促销活动的前期宣传和活动开展，对于超人现阶段市场竞争所处的环境及优劣势有了一定认识，并对超人的促销活动略有感悟。

本次“节能文化节”截止至7月23日销售额达到7万余元（与活动前的10万元目标尚有差距），前期投入成本2万余元，净盈利约2万余元。总体概括此次活动，虽未达成预期目标但也为公司带来盈利，同学们也从中得到了锻炼。

一、分析不足

分析此次活动的不足之处，主要有以下几点：

1、活动当天受天气影响，浪费大量时间，也造成了人员的流失；

2、在活动宣传推方面，如今家电厨卫市场竞争越演越烈，在宣传推广方面也应当以新、奇、好的画面、声音来吸引消费者眼球，拉近与消费者距离。超人公司不能单纯依靠传统单页、海报、游车、短信群发等，更多的可以依靠公车广告、微信、微博新媒体宣传；

3、现有的实习生大多未参加系统的入职培训，对于产品知识了解不够全面，对于整个销售活动也有一定的影响；

4、超人公司所采用的是传统家电业促销策略，基本上都是限量销售、限时购买、创造高潮、赠送牵制、广告前置、提前造势；歌舞互动、拉动高潮等方式，而消费者对此都熟耳祥，产生不了太大的吸引力。当然此次促销活动盈利2万余元，也说明传统的促销方式仍有很大的适用空间。但我们不如在此前提下，尝试性开展出创意、烘托节日氛围；文化营销、传达品牌内涵；互动营销、增强品牌亲和力；差异促销、激发售卖潜力等方法以一种另类或比较新鲜的手法来赢得顾客，比如帅康集团的“湿营销”策略；

5、整场“第一届超人节能文化节”公司各部门配合不够密切，把此次活动仅仅看做是市场部下某一两个推广助理的活动，把“第一届超人节能文化节”仅仅看作是营销的一个噱头，并未作为指导整个活动的纲领。（公司至少应把“超人节能文化节”以红头文件的形式下发给各部门，若果能联系各地经销商同时开展，相信带来的轰动效果会更大）；

6、此次营销活动缺乏统一规划，在培训结束后临时通知开展此次促销活动，活动的背景、目的、具体实施步骤模糊。另外并未发挥团队每个成员的智慧，把每个成员仅仅作为发单员、扫楼员，并未让成员参与活动的策划，且并未制定完善的风险控制措施备案；

7、在产品方面，公司的消毒柜并未形成合理的价格区间且样式较为单一（产品价格集中在700元与1000元，而700—1000元区间内存在着大批潜在消费人群），此外吸烟机的款式也比较少。

二、改进意见

针对此次活动出现的问题，个人提出以下促销活动的改进意见：

1、此类营销活动应当由公司各部门代表组成领导小组，统一规划整场活动，并形成文件下发各个部门；

2、改进传统的宣传方式，可以更多依靠公车广告、微信、微博新媒体宣传；

3、加强对导购人员的培训，尤其是产品性能、规格参数等；

4、公司各类产品应设立合理的价格区间和丰富多样的款式，以吸引不同消费阶层的顾客；

5、迎合“整体厨房”、“绿色厨卫”的发展趋势，尽量多地使用组合销售制定诱人的价格；

6、重视城市外来务工人员这一购买阶层，改善远程配货、售后服务环节，打消他们的购买顾虑。

荣淑涛

2013年7月23日