律师培训小结律师执业的非法学专业技能(上)_律师培训心得体会总结
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前言: 这周的律师培训是重头戏,每位律师都是重量级的大人物,他们的高度让我们难以企及,但是心向往之.感恩并努力前行.律师执业的非法学专业技能-------张庆
“律师不是学出来的而是做出来的,是泡在案子里磨出来的”
带着这样3个问题进入今天的讲座: 第一,为什么选择当律师? 第二,我是否适合做律师? 第三,做什么样的律师? 律师的定义:依法获准提供有偿法律服务的专业人员.如何看待律师行业? 目前虚火很旺,外行人认为我们属于阳春白雪,但是市场培育不够,我们律师行业是服务业,正确中立来看.律师该是什么样的人? 1.专业人士: 严谨的工作习惯自律性强可信 智慧和富有经验(脑子很清楚理解力强)2.有超强的承受力(什么事不能放在脸上)心里承受能力强,不能露怯 3.面对失败的后,不要沮丧 4.沟通能力 5.6.7.8.表达能力
会交朋友:通讯录很重要 有条理性讲事情,安排事情 记忆力好,不误事
9.干练,精明 10.见多识广
11.文明—嘴里没有零碎
12.衣着得体---不穿假货,影响客户对我们的判断(虚荣没见识)13.凡事要有预案(事先预防仔细评估正视危机沟通化解反败为胜利用资源换得声援总结)14.擅长化解危机
律师成长的轨迹: 专业学习-------熟悉业务--------独立操作------自立开拓-------成为合伙人
成熟律师的标志: 专业能力稳定客户群执业经验丰富,有知名度律所管理的理念能指导年轻律师社会学界兼职
从业基本要求: 律师需要有师傅,宗法相传的行业,从师傅那里继承和学习.现在,我们没有这么幸运.做事就是做人.小胜靠智,大胜靠德.律师执业道德很重要: 女律师被骗给当事人电话打给母亲,莫感情用事,切勿帮当事人传递信息和证据律师手上写:别承认,自认为没有拍录,结果东窗事发 传统精髓VS年轻律师: 三尺之上有神明
有命运?有,出身.传统道德提倡:是道则进,废道则退不理斜径,不欺暗室.(独善其身)持之以恒要惜物正己化人
如何处理与当事人的关系: 针对己方当事人(一定不能被当事人感动忽悠,不能全信他,否则危险)1.学会倾听(让对方把事情讲完整听弦外之音可以用提问的方式来诱导之,但尽量不要打断)2.守时是信任的开始(张良捡鞋)3.4.5.6.7.8.9.10.11.从当事人的角度考虑问题,让客户有参与感,淡化他出钱雇你这种感觉 考虑问题全面,全面尽职 体现出专业,不断地建议和出路
随时联络,及时通报(找得到有答复能补救)务必保持距离,工作和生活区分开(小心称兄道弟,吃人嘴短)独立思考,不被当事人左右(与当事人相比你在法律上有优势,以律师为主,特别小心大领导,你要坚持法律你做主)不要试图跟当事人交朋友(不要入戏太深,避免进入人情漩涡)说实话,说当事人能听懂的话(中美小学生守则)与客户约定明确的内容(如何联系如何分工,不保留原件,防止被偷法律问题律师说了算,事实问题决定权是当事人责任分担依据委托合同)针对对方当事人: 刑事案件被害人,不主动接触
不主张己方当事人与对方律师接触 如何处理同行的关系: 永远不说其他律师的坏话.尊重同行.(学习香港律师的做法,就是不说谁坏)虚心学习同行的业务,技能,待人接物,协作,如果与对方律师是好友,则认真考虑是否告知客户.如何处理与同事的关系: 杜绝办公室政治;包容欣赏妥协(妥协非常重要堪比和谐)如何处理与法官等公务员的关系: 法官想听你的见解但反感你的说教(别讲法理),只讲这件事.理解公务员的境遇,职业偏见普遍存在沟通技巧,仲裁员案----如果好久不见先吃饭叙旧,请教问题,达成一致,然后请他做终裁员 了解政府机关的行为,知道你所求之事,必通过那几个衙门,理清关系.办程序性的事,责任当事人自负的,则好过.如果处理与媒体的关系: 没有媒体是公正的 搞清楚媒体的目的,他们需要新闻报道价值,我们不能靠他们争取公正 采新闻的并不是由决定权的人,容易断章取义 如果曲解,要小心
小心被媒体利用,替人数钱 像律师一样思维(think like a lawyer)律师思维，不火上浇油，避免两败俱伤，理智处理。1.厘清律师要做的事和当事人自己的事 2.先想最坏的 3.4.5.评估法律问题和成本---告诉当事人
选出最佳规则
时刻为自己的言行找到依据，并时刻准备为自己辩护（该辩解的要讲），医生那些我们尽力了，律师要说你的情况已经这样了所以最好结果也就这样了，不可能不被处罚
6.总有办法，要为当事人“平事” 律师职业训练： 文字简洁，如果法官让你当场总结，可以把定力拿出来，按稿子念，沉稳。老师认为他了不起，为了当事人，不要害羞，硬着头皮往下念。但平时要练习归纳（董事会汇报可用）
三步）
止渴 客户维护工作，要去做，莫只说不做。
不要目的性太强，因为没有一次性的事业。不一定非要拿下什么，每次都有进步就好。水到渠成。成熟的律师：（从扁鹊的故事得出）1.学习加实践，有著作 2.3.4.5.6.有专业特色 知名度高
一专多能 保护自己
推销自己，有大客户（善于经营）耐心等待，要等得起（学会等待，开发好等待的价值，不成功都难）莫饮鸩多角度地讲问题，增加说服力（换句话说，再说清楚些）
律师一定要独立思考，用常识、科学、正常心态来判断（温水青蛙，是骗人的，不要被常规思维定势之）
系统学习，知其然更知其所以然，莫浅尝辄止
不盲目跟风，害死人的断章取义。拿到证据，要考虑他是否是掐头去尾，一定要找到来龙去脉，从而反败为胜。
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