三大法宝的总结_成功的三大法宝

三大法宝的总结由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“成功的三大法宝”。

三大法宝的提示

一、市场竞争分析表的作用与所需数据

1、作用：A、数据的收集与整理；B、为提供数据做支撑

2、数据要求：A、真实性；B、完整性；C、全面性；D、尽可能详细、直接；E、实用性；F、系统与针对性

3、所需数据：

A、总售点数：该区域所经营同行业所有售点数

B、销量：VCD、DVD、YY、VT的各销量及主力机型价位，所占百分比

C、陈列：位置的好坏、注目率、面积的大小、主力机型应最明显、整洁有序、标价统一、无杂牌、样机吹朔、YY的连线及演示环境

D、促销：赠品、时间的起止、统一销售口径（价格、赠品）、促销的对象（经、促、顾）、特价促销、促销海报

E、上柜：型号、价格、产品（VCD、DVD、影院）

F、助销：售点是否有帮助售点销售的POP、彩页、展柜、台卡等助销品 G、主推：营业员及售点老板首先提及并坚持销售

H、大客户排名：对当地有势力的大客户进行排序

I、促销员水平：讲解、演示、操作、技巧、态度、形象、服务意识、解决问题的能力

J、促销活动：开展的时间及所送赠品、和经销商的奖励

K、竞品主力机型价位：型号、价位、所占售点的销售比例，有利于我们寻找对策 L、营业时间：所做品牌的时间长短，可以看出其忠诚度

M、分销数：对比自己与竞品的分销

N、售点位置：所在售点的地理位置、布局

O、售后服务：销售以后的客户服务期限

P、商誉：售点在当地的商业信誉

Q、有无乡镇网络：寻找乡镇的机会点（分销深度）

二、SWTO分析：市场竞争分析表及以外所得：

1、优势、劣势：内因，自身所具有的、可控的因素，能够立刻改正的2、机会、威胁：外因，市场上的、自己不可控的，但是自身必须能够找到对策

3、同时在每一个条款里能够细化到外人看到后一目了能，多用数据来说明一些问题

4、从最根本的销售基础开始做分析，比如：上柜、分销、陈列、主推、助销、讲解水平、售后等几方面开始做起。

三、OGSM分析：

1、OGSM每一环节都是相互支撑的并且可以互推的2、从O—G---S---M，同样从M—S—G---O也可以倒推，只要策略行动计划能够达成，目标能够实现，同样目标也就达成了

3、目标也要去用数据来说话，来表明，这样来衡量同时也相当明白了

总之，三大法宝只是我们工作中使用的工具，要学会利用它，并不是要按一定或固定的条框来做，只要能有利于我们工作更为简洁有效的进行，那么做的东西就是对的，也就是用好了工具