甲襞检测微循环工作总结_食品快速检测工作总结

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工作总结

从7月23日到8月31日从事甲襞微循环检验，怎样提高销量做如下总结：

一、微循环检测的意义

1、与客户拉近距离，跟客户建立信任度。

2、调整频道，产生共振。

3、了解客户需求、寻找沟通的切入点。

4、让客户看到自身的改善，留住客户。

5、老客户转介绍。

6、促进成单量。

二、测前准备

1、沟通准备

给顾客介绍的过程中，了解被检测人的性格、脾气、已用产品、抗拒点等相关信息，方便排除沟通障碍。

2、物料准备

微循环仪器、香柏油、棉签、纸巾、微循环检测表、笔等。

3、知识准备

微循环知识、产品知识、病理知识等。

三、微循环检测步骤

1、询问

询问顾客是否接触过微循环检查，了解顾客是否使用与购买过保健品和三七。

2、涂抹香柏油

告知香柏油的作用是增加透明度。

3、找循环血管

迅速准确找到毛细血管，让顾客看清楚，有利于接下来的沟通与讲解。

4、讲解

进行微循环重要重要性的讲解，告知正常血管与不正常血管的形态，结合微循环对照图进行对比，让顾客自己能能判断，分期讲解，告知可能发生的病症与如何治疗和预防。

5、总结

总结并告知顾客重点关注与预防的病症，并写在纸单上。

四、微循环检测注意事项

1、不能夸大其辞“变成诊断疾病”；

2、要用引导的方式询问，与客户产生共振，寻找沟通的切入点；

3、检测中要了解客户对自身健康的重视程度；

4、老客户进行已用产品的功效肯定，促使其产生复购或复合消费或转介绍

五、微循环检测——综合判断

1、能量带：呈光滑的波浪状，如果平直，说明免疫力低下，如果血管占据了能量带的正常位置，提示体内有寒气、湿气。

2、汗腺导管：出现说明体虚，易出汗多或晚上睡觉盗汗。

3、神经根：提示睡眠质量差，记忆力减退，爱做梦等。

4、形状：正常是拱门形或者说是倒“U”的，接近女性的发卡，其他都是不正常的5、清晰度 ：清晰度越高，身体状况越好，反之越差

6、流速：血流速度越快越好

7、排列：分布均匀，距离均等，无明显上下左右位置差别

8、血管的长度： 占屏幕的1//3

六、微循环检测——整体血管形态判断

1、整体血管模糊

:

提示可能有体虚，体寒，贫血等症状，女性居多

可最近较累，晚睡，或熬夜

2、整体血管基本变形：提醒注意预防血糖或血脂异常

3、整体血管偏长：可能低压偏高，血压不稳定，口味可能偏咸

4、整体血管偏粗：口味可能偏重

七、微循环分区判断——头部区域

头部血管模糊，短小，或变形等，容易发生供血不足，易出现头胀、头晕、头痛、失眠、多梦、记忆力下降、神经衰弱等症状，询问有无相关症状；此区域属于常见问题区域，大部分人都会容易产生以上症状。

八、微循环分区判断——颈椎 腰椎 坐骨 腿关节区域

颈椎 腰椎 坐骨 腿关节区域，出现微循环障碍，容易会产生酸麻胀痛，肢体麻木、冰冷，四肢微血管堵塞不通等症状，严重易出现关节炎、骨质增生、腿部静脉曲张等。以上区域皆属于常见问题区域，大部分人都会容易有不适症状。

九、微循环分区判断——呼吸系统区域

呼吸系统发生微循环障碍时，容易会发生胸闷、气短、咳嗽等症状，严重可引起咽炎、支气管炎等；血管模糊，容易出现胸闷气短的现象，爬楼梯特别容易喘不上气；血管变形特别严重时，委婉告知注意此区域的保养，预防呼吸系统问题，如咽炎等。

十、微循环分区判断——心脏区域

1、心脏出现微循环障碍，容易出现心慌、胸闷、气短、心率不齐等症状。

2、此区域提醒需要谨慎，以询问相关症状为主。

3、此区域无明显把握，以少说或不说为主。

4、此区域只要气血不足者大部分都有症状。

十一、微循环分区判断——胃肠区域

胃是后天之根本，如果胃部微循环发生障碍，容易引起胃的功能紊乱，营养吸收不良，出现胃酸，胃胀，胃痛等消化不良现象，严重易引发生胃炎、胃溃疡以及其他胃部问题。肠道区域发生微循环障碍，提示可能会出现便秘，腹泻，宿便等症状。

十二、微循环分区判断——肝胆区域

肝胆区域如果发生明显微循环障碍，年轻人：询问是否晚睡，如果是建议早休息，如果无；中年女性：如果面部有斑，询问是否晚睡，情绪状况，提醒肝胆区亚健康；中年男性：如果有啤酒肚，询问有无体检过，建议注意肝胆区保养；老年人：询问是否存在口干口苦的症状。

肝胆区域保养：

1、情绪管理，保持心情舒畅

2、早休息，不熬夜

3、饮食清淡，少食肥甘油腻的食物

十三、肾泌尿生殖系统

1、泌尿生殖系统出现微循环障碍，易出现健忘失眠，食欲不振，骨骼与关节疼痛，腰膝酸软，不耐疲劳，乏力，视力减退，听力衰减等症状。

2、血管模糊：询问是易疲劳乏力，一般为肾气虚，后腰两侧酸胀乏力。中年以上：可询问小便次数多。

十四、微循环检测话术

微循环被称为是人的第二心脏，在人体中起着至关重要的作用，其实我们都知道，现在的社会，一些心脑血管突发病变特别多，您说我们用的水管堵了，我们会通一下，什么地方脏了，我们会清洗一下，但是我们的血管堵了，流的不通畅了，我们清洗过血管吗？您想想，血管这么细这么薄，能不出事吗？一定要补气血。

您看这样的拱门形的血管是正常的，其它形状都不正常，血液应该流动的非常快，而且中医讲“痛则不通，通则不痛”，就跟一条小河一样，流的越快，河底和两岸就越干净，反之，就会有垃圾等物质沉积，您自己看您现在的血管状态怎么样。一定要补气血。

十五、测后

一定填写纸单，总结症状，症状带来的疾病，并且一定要补气血。今后要提升检测精准度，学习更多的中医理论知识。