Chinaplas国际橡塑展展会总结_国内外展会橡塑展

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2016国际橡塑展展会总结

月

国际橡塑展当之不愧的世界第二，亚洲第一的橡塑展会，423日我和张运福，翟亚军三个人从东莞坐顺风车去广州，晚上6点的火车前往上海，24号的上午11：00到达上海火车站，因为对上海不熟悉，加上想选一条比较好的线路去展会，一直到下午2点才安顿下来，后休息一下，等待第二天的展会开始，去就排了将近2小时的队才进入展馆，只能用人山人海来形容；心中又兴奋又悲兴奋是首次参加这种大型的展会，可以看到别人也学到很多，悲则是太多人太拥挤疲惫不堪，但还是有很大的收获的，以下是本次展会心得；

一、展前目标 寻找企业客户，学习

3、谈的不错的客户--展会签单

4、服务老客户

二、展会现场

1、展会有机械为，化工类，原材料类，塑料包装和再生科技类，注塑，吹塑，三、展会分析

1、通过这次展走访，新增高意向可后续跟进客户11家

2、不足：预计走访237家客户没有全部走完，展会也未能现场签单。

四、展后感

1、针对雅式展：这届上海展会相对上届广州和上海展会不但参展客户有所增加，在参展观众人数和人群上也都有所增加，前三天每天的观展人数也很平均，参展客户一致反应比往届效果还要好，其他展会都在下滑唯独雅式展越做越好，给我们启发值得学习的是它真正解决了参展企业想到的东西--专业参展观众。

2、针对参展商：丛参展客户的情况可以得知，近几年大环境的不景气，有些企业下滑的很厉害，但仍有一部分客户还在业绩还在持续增长，增长的企业有几个共同点，1，都在创新和研发 2，想客户所想的做客户想要的，全套解决方案；3还有就是跨行跨界发展。

4、紧跟时代潮流，这两年通过互联网接订单所占比例持续增长，客户普遍对之前会员形式广告感到疲软，希望能有新的形式微信是其中一种。

3、针对自己：a、下次参加展会，需要再提高效率争取多走访客户；参展之前特别是雅式展，尽量展前敲定好（就差展会见面签单，不然展会很难叫客户静下心来谈合作），再者就等展后跟进敲定。b、在展会之前利用好展会切入更多的合作

c、展会期间能给客户做更多的服务。