西二直营店工作总结_直营店工作总结

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西二直营店工作总结

西二直营店 杨武

（2013年9月7日）

进入9月份，我们的化肥销售工作已经进入淡季。回顾这几月的销售情况，我们与去年同期的销售虽有小幅度上升，但我们离完成公司下达的任务指标还有一大距离，与2011年相比我们连续两年的销售额一直处于下滑阶段。面对这样的销售业绩我压力非常大，为了更好的查找、分析销售下滑的原因，现将1-8月份的工作情况总结如下：

（一）、受气候干旱的影响

西二连年干旱给农民的收入带来非常大的影响，大部分农民已经对农业生产失去信心，纷纷离家外出打工，老百姓都不种田了，我们的化肥还能卖给谁?

（二）、市场竞争激烈。

面对愈演愈烈的农资市场，价格问题一直困扰着我们。西二的农户对常规肥料（尿素、普钙、碳铵）需求量很大，一家人要购买几十包，多的要一两百包。但在销售旺季购买量最大的时候私人的价格每包低过我们1-2元，用农户的话说买个100来包省下的钱就够喝一台酒了。虽然公司今年放权，给我们放钱让价的权力，但公司的政策只涉及主营化肥品种。所以我们的销量仍然带动不起来，希望公司在价格方面根据各地区各直营店市场的特殊性正确合理科学的定价。私人销售的手段五花八门，利用赊销或给拉货的驾驶员回扣来拉拢人心拉拢客户。

（三）、公司货源供应不足

今年在销售过程中出现断货缺货严重，好几个产品我们辛辛苦苦打开了一定的市场公司反而来个没有库存、没货卖，公司年年都有新肥购进，年年都有老货卖断。这样的变化是否也太快了？市场是残酷的、竞争是激烈的，公司要发挥出我们弥勒农资的优势，该进货的时候要进货，该存货的时候要存货，只有备足货源才能增强应对市场的突变能力，只有保证货源充足，我们的销售才不受影响。

（四）下一步的工作和努力方向

成绩是客观的，问题是肯定存在的，我要不断的总结经验、扬长避短，克服不足，努力学习业务知识，提高自身的业务技能和水平，做好与农户的沟通联系，巩固好客户关系。在工作中多摸索销售技巧，改进工作方式方法，团结同事，奋力拼搏！