招生工作总结_招生人员工作总结

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2011年新干县招生工作总结

2011年招生工作已基本结束，我今年负责的新干县招生按学院要求，已经按质按量完成了任务；今年新干县目标任务是22个，奖励基数任务为16个，到目前为止完成27个，完成目标任务的122.7%，奖励基数的168.8%。

回顾这一年来的招生工作，我认为成功之处有三：

1：在不了解该县任何情况，没有什么人脉关系的情况下：通过往年的一、二级主管、本地学生的关系；已经和50多位中学老师建立了良好的合作关系。

2：在当初中学老师不支持学生来蓝天就读，甚至有高三班主任做反面工作的情况下，通过多次沟通交流后，该县大多数班主任和主管领导主动为我院推荐学生。

3:在2010年3位同学填报我院志愿的基础上，今年78位同学填报我院志愿，其中一志愿39位同学，填报志愿在去年的基础上大有增加。

存在的问题主要有以下三个方面：

1、工作不是特别彻底，和老师联系主要是电话联系，没有经常找老师见聊天，请他们吃饭交流的次数不够多，更没有到老师家里去玩。

2、没有太多的人际关系和得力的注册招生员，过于依赖中学老师；过于相信他们对学生的掌控能力及对我院招生工作的支持；对考生没有做到全面的家访，导致相当一部分生源流失。

3、有个别学生为了名额宣传不要填报我院志愿，只要缴费就可以录取，这样相当一部分考生填报了其他学校，最后被其他学校录走；有我院已辞职的教师在高中老师面前说反对我院的话，也导致个别考生和教师同样不信任我院，选择去其它院校。对于2012年招生工作，我有如下想法：

1、保证教学正常进行的基础上，招生也要有序进行；每个县市安排一个负责老师，只需4月底和6月初2次短期的宣传，这2次宣传一定要老师带着指定的学生下去；下去的学生一定要是少而精；可以在全院招聘品学兼优并且口才好有一定人脉关系的学生下去宣传宣传。避免学生对同一所学校进行重复宣传造成考生反感。在高考及填报志愿时，一定要大力宣传；特别是高考的时候，宣传一定要到位；暑假可以适当安排老师和学生长期在站点，但老师也要兼顾班级招生。

2、高中老师的宣传才是真正有效的宣传；适当安排一些中学老师到我院考察；每个高中要选择专门为我院招生负责的老师，并且这个老师可以适当给予一定报酬，尽量让他帮忙去宣传。

3、高考后组织来校参观学生可以安排住宿，让他们有足够长时间去了解我院，在招办有一批固定的专业讲解老师，负责给参观学生讲解介绍。

曹关华

2011.10.13