杀单总结.doc1_打单员工作总结

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培训总结：

课件篇、基础篇、逼单篇、配合篇

课间篇

一.今天讲的是课件篇。

说了杀单的外在条件要求。第一点不做无准备之仗（头一天晚上要把本部门的所有清单打印出来，看看资料信息，是否适合电子商务，分析每一个客户）会场杀单不仅是在会上，会前准备非常重要！！

☆电子商务：凡是通过互联网达成的交易都是电子商务。

杀单是不要不懂装懂。着装要正式 准备签单笔 文件夹 说话底气要足。当客户无意识时我们要创造意思。切记我们召开的是阿里巴巴总裁班、管理层人员班而不是培训班。树电子商务榜样，获得电子商务的成功。

利润=（单笔销售价格-成本）*受众人群数量

所有企业都需要电子商务

客户（给咱掏钱的）缺点：①有网络不会做 不会用

②不具备网站电子商务功能

③不具备支付功能

商城：店外店、店内店

互联网手机用户>12亿

店外店：8.3亿

店内店：3.7亿

商城：外表美丽，知识面丰富，销售热情，能干又会维护老客户的一个团队

商城：有商品展示 商品销售 客户营销

老客户：买了一次的 买了又买的 不买的互联网有四种人：硬件师、软件师、产品销售师、营销策划（医师）医师要做到望闻问切 卖的是附加值：产品亮点 针对人群/受众人群、针对促销/产品促销

接待 展示 销售 功能 支付宝 维护

如何知道客户在哪？可以锁定IP地址

为什么要装修？因为是感性需求，附加值。（质量、价格是刚性需求）

☆功能是刚性需求 资源少 谁做谁发财

基础篇之直销：

客户：分析病 分析量点（针对性）

一．产品：病+分析→商城

☆看病法：

1.宏观和微观

①宏观：房屋成本高、劳动力成本高、市场占有率低等

②微观：展示 接待 销售 维护4块

二．附加值（B2C）

附加值（1.产品亮点2针对人群3.促销手段）

三．流程和培训5点（1.美工2程序3内容填充4后台功能培训5员工营销培训）逼单篇

气氛：要具备紧张、真实、稀缺

陈老师讲完以后先问①您符合4条资质吗？②您是做XX行业的吗？