第一次踩盘总结_踩盘总结
第一次踩盘总结由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“踩盘总结”。
第一次踩盘没有什么经验，我简单和大家分享一下今天出现的问题，希望引以为鉴。
一 根据自身实力选择明踩、暗踩。
1现在大家的水平估计很快就会被认出来所以建议明踩，而且暗踩你往往进入角色就不能问很专业很全面的问题了，水平不够反而还采集不了足够的信息。
2如果是暗踩请提前准备自己的购房需求，职业，住址，等等和置业顾问平常了解客户的问题。
3注意自身形象，建议明踩的同事说自己是绽放生，实习生而不要像我们一样说是渠道尖刀的，因为（1）其他楼盘往往想要挖龙湖的实习生所以对你会更加用心
（2）现在实习生以后很可能就是同行大家以后还有互相帮忙的时候（3）如果你只是尖刀，对他没有任何好处，态度就会比较敷衍一点（今天真实感受希望引以为鉴）
4.多多利用自己的资源，我们是师傅往往都在其他楼盘有朋友，可以请把帮你联系下提供方便。
二 事先整理出需要采集的信息，我给大家整理了一些基本信息
1总规划（位置，面积，比例，构成）
2容积率
3建筑密度
4物业类型，价格 5建筑层数，电梯配置
6景观设计，功能设施
7配套的学校，医院等 8办卡，预售，接房的时间
9已经开盘的售价及房源
10不利因素（这个对方肯定不会告诉你，但是售楼中心中一般会在角落有资料展示，我们龙湖的在吧台那边有个对住户可能有影响的因素展示，其他楼盘的今天忘看了，下次补齐）
三 注重沟通技巧 如果是明踩其实不妨赞扬一下正在考察的楼盘和置业顾问，人人都是有虚荣心的，让他们有把他们楼盘的优势都拿出来比较的冲动的时候你就成功了。
四 一些对我们可能有利的信息
1首创的小学时沙一B区，我们的是沙一A区师资力量是一样的都是公办学校，优势：开学他们是18年，我们是17年，而且他们要是17年要读书的是安排我们的沙一A区。我们还有东桥郡小学作为后备。
2首创没有SOHO，loft为套内44，65两种样式多一个但是他们的没有通气，只能办公不适合居住。
3户型方面 首创的比较复杂，浪费空间，这个时间问题稍后给大家分享他们的户型图吧。
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