市场工作总结_工作总结市场

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2010年市场工作总结及2011年工作计划

在事业部领导的关心支持以及各部门的协调配合下，2010年市场办按照实际工作要求，适时转换工作思路，不断改进工作方法，有序地推进各项工作。现将2010年市场及相关工作情况做简要总结和汇报。

一、内部管理工作

1、制作了《产值进度表》、《收入明细表》、《月度市场工作报表》三张报表，要求各分公司每月定期及时对各项目、片区、时段的产值进度情况进行跟踪分析，便于公司领导掌握事业部各项业务运营情况。通过改进市场报表，事业部能及时掌握各项业务生产动态，做到提前发现合同履行超预期进度或滞后的问题。并针对问题提前做好应对措施。

此外，各分公司负责人通过报表数据能及时发现、预见生产运行中的各种问题，并能及时采取相应措施解决或及时进行信息反馈。避免问题由于长期未暴露而导致积重难返。

2、制定了《油田技术事业部月度例会制度》，坚持每月定期召开市场、经营分析会，及时掌握市场运行、合同履行情况，根据市场变化及时调整后期工作部署。通过每月召开市场例会，事业部领导、分公司、市场办能及时互通信息，适时调整工作方向和应对措施，沟通协调市场运行中的各种问题。

3、建立了合同执行动态跟踪机制。定期对各分公司上报产值数据进行跟踪分析，提前发现合同履行超预期进度或滞后的问题。并针对问题提前做好应对措施。例如：下半年在跟踪各项合同执行情况时,发现多份合同（陆梁作业区特车、热洗服务，采油一厂特车服务、高压洗井、风城作业区水井洗井等）超约定服务工作量。事业部及时与业主单位进行了沟通，调增服务金额达395万元，使结算工作得以顺利进行。

二、具体市场工作业绩

今年工作中取得的最大成绩是拓展了风城作业区市场。主要体现在重新启用了注氮设备，加大了特车服务业务的范围，新开拓了注水井洗井业务。通过今年的工作努力，为事业部2011年相关业务项目的深化合作奠定了坚实基础。2010年事业部取得的市场业绩如下：

1、设备利用率得到了有效提高。主要体现在新开拓了风城注水井洗井业务、重新启用了注氮设备、沟通增加了特车服务工作量，新承揽了陆梁注水项目等。通过一系列工作努力，减少了设备闲置，为事业部完成全年产值目标奠定了坚实基础。

2、新项目覆盖范围进一步扩大。2010年，事业部管线物理除垢项目除在采油一厂得以延续以外，成功进入了重油公司市场，实施效果受到了业主单位的高度好评；此外，成功把水井洗井项目引入到采油一厂和风城作业区，取得了较好的开局，并逐步呈现良好的市场发展势头。明年事业部将更加充分发挥专业洗井车的技术优势，占据更大市场份额。

4、700型泵车市场已逐步铺开。目前主要在彩南油田作业区、采油二厂等单位从事挤液、小型压裂，配合井下措施作业，市场发展空间巨大。

三、工作中存在的不足

除压风车业务外，其他业务在外部市场的竞争力很低。主要存在两方面原因：一是自身装备及技术水平还不够高，竞争优势尚不明显。二是在外部市场的资质准入办理工作比较滞后，相关业务未得到市场许可。

四、2011年市场工作计划

2011年，事业部已明确“以高端特种设备技术服务、提高采收率技术服务为核心”的工作思路，立志在本区域树立行业领先地位。为此，市场工作也将围绕上述方面展开，在深入挖掘现有各项业务市场潜力的同时，工作重心向提高采收率和新业务项目方面倾斜，配合做好市场推广。为实现上述目标，2011年市场工作将从优化内部管理及市场开发两方面着手，重点将做以下工作：

1、使市场与生产更紧密地结合起来，更好地服务于生产。具体做以下几项工作：

（1）在市场办公室设置生产协调管理岗位。

（2）通过预算控制，规避合同风险。

（3）进一步完善市场考核激励机制。

2、组织做好“红18井区逐级深部调驱”项目的施工，积累在大型调驱项目生产管理方面的经验，同时提高市场维护能力，确保项目的顺利实施和市场开发工作的推进。

3、加大日常回访工作力度,从工作回访中主动发现业主单位潜在需求,从而提供更深入,更专业化的服务，拓宽服务的附加值和利润空间。

4、组建700型泵车项目组。在确保新疆油田市场的基础上，努力寻求外部市场工作量，充分发挥700型泵车车组的机动灵活性特点，强化远距离施工及管理能力，争取在外部市场开发上取得突破。同时，依托项目组在外部市场施工的契机，将事业部具备竞争力的其他项目一并进行推广。

2011年，事业部的市场工作必须寻求思路和工作方式的转变，以转变求发展，为事业部未来的可持续发展打下坚实基础。