上半年市场开发工作进行总结.doc_市场开发部工作总结
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2010年上半年市场开发工作进行总结
眨眼间2010年时间已经过半，而我们的市场开发工作却任重道远。远远没有完成公司下达的任务开发指标。现结合我单位上半年实际工作情况，对2010年上半年市场开发工作进行总结和综合分析具体有以下几点：、一、职代会确定的任务开发指标为6000万元，实际完成420万元，完成任务开发指标的7%。
二、（1）今年开发成功的项目依然是以老客户为主。
（2）今年共投议标5项，其中中标2项，1项未定，未中标2项。中标率为40%。
中标两项为：光大银行消防改造工程合同价约为20万，中标原因是依靠我公司资质优势。蓝星化工TDI检修为议标工程中标原因是凭借往年我们良好的服务，得到了客户的充分信任。
未定项目为：山西华宇购物中心强电安装工程，我分公司投标文件和报价令业主比较满意，由于业主内部关系比较复杂暂时未定中标单位；
未中标工程2项：
棉花所家具城消防工程失标原因为报价高、关系不到位而失去机会。
山西省长治市郊区西白兔乡南村新村建设二期工程办公大楼和酒楼建筑安装工程我分公司投标文件和报价最令业主满意，但是业主认为我单位的主业为安装，土建施工实力差些，而其他竞争对手均为多年来为业主服务的土建施工单位，实力比我们强，故而失标。
（3）我分公司严格执行公司制定的合同评审制度，在合同谈判和签订过程中遵照投标文件和中标价签订合同，并遵照合同全面履约。（4）我方承揽的蓝星化工TDI检修工程合同价执行2000定额丙上类取费，不含主材合同价暂估400万元，利润空间相对较小、光大银行执行2005定额综合取费，实际含金量并不低。
三、职代会提出的市场开发工作落实情况：
（1）由于国家进行了一系列的资源整合、节能降耗政策使得我们跟踪的项目搁置、暂缓。再加上我们的竞争对手多为民营施工企业或个人挂靠使得我们的市场开发工作受到一定影响。
（2）在市场开发领域上，要解放思想。突破山西，不能老在家门口经营，要走出去，向周边省份市场扩展。
(3)在市场开发专业领域上调整思路，充分利用好公司资质资源的优势，结合分公司的特点，以机电总承包作为我们市场开发的突破口，并充分利用好新资质，在煤矿企业的项目上要有所收获。
(4)加大市场开发投资力度，制定了奖惩措施。(5)加强同设计院、生产厂家的联营开发工作。
四、我们在市场开发过程中存在的主要问题是开发经费不足，信息匮乏，胆子不够大做事保守。希望公司将来对我们分公司的市场开发工作能够多提供信息。
五、无其他需要汇报的情况。
建筑安装施工分公司 2010年6月20日
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