东嘉国际广场项目招商组工作总结_项目招商工作总结
东嘉国际广场项目招商组工作总结由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“项目招商工作总结”。
东嘉国际广场项目招商组
工作总结
一、进驻：
2011年9月16日进入项目现场，首先进行了前期工作准备工作：
1、办公现场布置：现场清洁卫生、办公桌椅购置、解决现场用电；
2、统一现场人员服装、制作工作牌、印制名片、开通网络、开通电话；
3、挂楼体条幅：商业招商 8882 8553（参看图片1-3）
4、正门口设宣传立牌：东嘉国际广场
火热招商中
8882 8553（参看图片4）
5、正门口贴指示牌：裙楼招商洽谈 请上二楼（参看图片5）
6、正门大厅扶手梯挂指示牌： 招商洽谈 请上二楼（参看图片6）
二、开展工作情况：
1、接听电话访客：
截止2011年9月30日，共接听电话18个：
其中：11个咨询本商场招商情况，6个咨询写字楼租售情况，1个咨询商场是否卖； 咨询本商场招商11个客户分四类：（1）（2）（3）（4）
2、接待来访客户：
截止2011年9月30日，共接待来访6批次： 其中：看现场客户4批次、招商公司2批次
（1）1批次客户拟做夜总会，租2-3楼（出价70块）（2）1批次拟做餐馆，租2楼（表示租金太贵，未出价）
（3）1批次拟做医院（爱维爱夫医院），租2-4楼，（后经跟进，对方表示医院需要单独一栋，本项目不合适）想租柜台做服装或化妆品生意，有2个电话
拟做餐馆生意，有6个电话，（后续跟进，基本都表示租金太贵）拟做KTV或酒店，有2个电话（表示租金与他们预期差距太大）拟整体租下做商场（吉之岛），有1个电话（坚持要1-3楼一起租）（4）1批次拟做娱乐城（畅游天地娱乐城）（表示租金太贵，未出价）
3、电话拜访：
电话拜访分三块：餐饮业、娱乐业（夜总会、KTV）、咖啡馆（厅）截止2011年9月30日打电话拜访客户计110批次，情况总结如下：
1、表示不需要或；本项目不适合，103批次；
2、记下我们的号码，有需要会联系或会转告负责人，4批次；
3、表示有扩展的需要，有时间会来现场考察，2批次；
4、表示有扩展的需要，但理想价位在租金60块，1批次；
三、工作总结：
1、电话访客及来访客户基本为意向较大的客户，基本都是看到楼体的条幅后打进来的，所以项目的宣传很重要，后续应该继续加强宣传工作，包括挂楼体条幅广告、电视字幕广告、各大网站宣传广告等
2、电话拜访工作，目前来看，效果不是很好，基本都是表示不需要或不合适，后续电话拜访怎样开展，还需要进一步检讨一下。
3、除上述工作方式方法外，上门拜访将是接下来我们开展工作的另一个重点。
四、推广难题
1、上周一（9月19日）新增5块条幅广场，来电、来访客户基本是能过条幅上门，由于9月29日“纳沙”台风损坏了3块条幅两块玻璃，现报苏总又增加4块条幅待上。
9月30日龙岗区城管局来人要求拆除条幅广告（已被拆下），要求广告审批后方可上条幅广告。
2、由于本物业招商广告较为单一，考虑到楼体条幅的效果不错，建议招商广告仍以楼体条幅为主，10月1-7日条幅广告仍上，十一假期后将按正常广告审批程序去申报。
五、附件：所制作的广告相片
东嘉国际广场项目招商组
2011-09-30 附件：条幅图片
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