终总结_终工作总结
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上海XX公司
2012年度工作总结及2013年度工作规划
2012年即将接近尾声，在年末到来之际把自己2012年的工作做个总结，并对2013年进行一个合理的年度工作规划。
商务专员从事的工作主要是商品采购和商务标书，供应商评估等商务工作，偏重采购多点。采购是一个至关重要的工作岗位，关乎到公司总体利益，成本的控制。要保持对企业的忠诚；不带个人偏见，要考虑到全部因素，要做到货比三家，从提供最佳价值的供应商处采购；不断努力提高自己在采购工作的作业流程上的知识；而且在采购过程中不仅要考虑到价格因素，更要最大限度的节约成本，；当然还要在不影响销售的前提下，尽可能和供货商谈定一个账款期，保证公司资金周转。如是款到发货的尽量能在同区域内采取货到付支票的方式从而降低公司风险。在和供应商谈价方面，非常感谢公司相关同仁把一些市场价格信息传递给我，让我与供应商谈判时做到了心中有数。另外，为了降低公司不必要的税收，尽量向客户索要增值税票。
一、商务工作方面，主要是准备入网证件的申请资料，协助商务标书。具体如下： 1．入网证年审办理： 2.协助完成的商务投标书
3.2012年培训ISO内审员并获得证书，并协助进行公司2012年ISO外审，成功进行了年审。
二、采购物资总体情况：
（一）严格按照公司询价、核价、采购管理制度，严格控制采购成本，保质保量完成项目采购任务，2012年全年完成采购金额合计万元，签署合同共计68份，保证了公司项目实施的正常进行。其中：
办公类采购合计8.36万：电脑采购小计3.59万，测试设备采购小计4.29万，其他办公用品采购小计0.48万， 项目采购合计万元； 生产采购合计11.81万。 公司网络IT改造采购小计0.15万 其他类采购 2.84万
（二）采购分析：
1.办公用品采购：12年公司新增加了销售部，但因员工流动率比较大，通过充分利用并合理安排了公司内部的办公硬件资源，因此今年购买办公电脑的数量及总额较去年减少了很多。
2.工程项目采购：12年公司有几个较大项目为主。另公司为扩大规模，为后续的项目扎根，公司也花了很大的资金用于研发自有产品。除了指定的供应商，其他的设备都是进行多方面比较后，经过多次交涉才将价格降下来，实际采购与原预算相比降低了5%左右。
3.生产采购：因今年的销售订单相对去年少，今年的生产设备采购较去年减少了很多，合理消耗现有库存，按需采购。
通过以上比较，12年主要供应商提供的产品合格率还是比较满意的.通过以下返修机故障现象及发生的原因，还是一直是围绕着串口通讯不良、不能启动、运行不稳定等原因为主。
其他一些IT 类产品，质量比较稳定，不合格分布面较散，没有突出问题。
三、工作中的缺点和不足
1)采购主要以项目采购为主，面对的产品多而杂，很多技术方面的知识还不是很熟悉 尤其是对产品的具体配置和关键性能指标的理解还需要提高。公司的规模越做越大，需要涉及的产品品种越来越丰富，分类也越来越细，采购工作对技术的依赖越来越大，所以提高基本技术能力，对今后的工作具有十分重要的意义，也是非常重要的一步。
2)由于工作安排相对较紧，除通过网络、电话等方式了解市场行情外，不能派人深入实地进行市场考察，可能存在个别品种市场行情把握不够十分准确的现象。
四、工作规划.成本的控制 鉴于我司所采购之产品种类繁多，技术要求比较多样化，在原有的供应商基础上进一步发展新的供应商，严格进行货比三家，以最优价格采购，又要提高产品的精度和品质
2.账务的管理
采购的成本直接影响到公司产品的成本，在采购过程中不免有退、换、修状况产生，确保，因此对每一笔采购和进货都要有一个完整的记录；对于货款账期问题，尽量对已合作过2次以上的供应商按实际情况要求给予账期，3.采购效率
在拿到每一笔采购申请单后，按需求能尽量以最快的速度进行采购工作，确保使用者能及时拿到所需之产品。通过对供应商的网络建设的完善和优化，尽可能减少一些货期较长的物料的采购周期。
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