健康产业北三大区年终工作总结_健康行业销售工作总结

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健康产业北三大区2010年终工作总结

在此年终岁尾，辞旧迎新之际将2010年大区工作总结分析如下： 2010年工作总结:

1、全年完成 河南 陕西 四川 山西 重庆 新疆共六省市的市场

初步开发工作。

2、全年共计销售回款：253万余元。

其中下半年销售回款：约199.3万，任务完成率84%。

3、全年共计上人56人。其中省总6人，省办人员12人，地总13人终端经理15人，活动组人员10人。

4、总部战术推广完成情况不够理想，其中小型仪器检测活动各省都在大力上人，坚持不懈的开展，通过活动使产品实现良性销售，并有多名活动组人员成长为终端经理。11—12月微型推广会共计招开38场次，销售金额约42万元。2010年全年工作分析：

1、在两大战术的执行上不够坚决，导致市场主品销售乏力，上人留人存在困难。

2、样板市场不够成熟突出，缺乏榜样的力量，不能在区域内形成影响力，号召力。

3、专职队伍建设速度滞后，导致河南市场，陕西市场下半年工作极其被动。

4、新市场开发缓慢，不能多市场齐头并进。鉴于以上总结分析，根据2011年总部营销大纲特制订大区发展规划如下：

1、全年目标任务：1145万元，其中四川300万。陕西210万。

重庆1办170万。重庆2办85万。新疆135万。甘肃135万。宁夏110万。上半年完成任务率为30%即回款：344万元。

2、以四川 陕西市场为主，以重庆新疆为辅，迅速开发甘肃，宁夏市场，并争取7月前开发青海 西藏市场。

3、队伍建设：

鉴于基本为新开发市场，队伍建设以专职省办建设为主，部分地办专职，逐步实现全部地办专职化建设。上半年完成上人目标120人，全年上人180人

A、上半年所有已开发市场全部完成专职省办建设，包括专职省总，市场部长，培训专员，财务，库管。预计7月份专职省总7人，专职市场部长7人，培训专员7人，财务7人，库管7人。

B、上半年已开发市场地办专职化建设，陕西达到5名专职地总，重庆5名，四川2名，新疆4名，甘肃2名，宁夏一名。专职地总必须有独立地办。全年完成区域内80%专职地办建设。预计发展专职地总30人。

C、上半年发展专职终端经理40人，全年完成专职终端经理60人，活动组人员90人，专职地办必须有活动组，专职终端经理必须能做活动。

4、大区管理思路：

例会制度：1）每月举行大区省办人员全体视频会议，每两月

举行省总及优秀地总现场会议。

2）各省公司每月召开地总月会一次，地总视频会议一次以上。全体视频会议一次以上。

3）每季度举行大区优秀员工会议，包括拓展，培训，地总及省总岗位竞聘选拔。

战术执行：严格执行主战术，以小单压货，微型推广会做好药店诊所的渠道开发工作，以仪器检测活动实现良性销售，并实现上人，留人的目的。

1）要求各省分公司每月必须制定本省一个单品当

月小战术，并跟踪战术执行情况。

2）充分发挥短信战报的积极作用，针对主战术执行

情况及分析结果必须以短信等形式全员发送。

对于健康产业第四战区来说，2011年将是艰巨的一年，但是我相信，按照营销大纲的部署去落实每一项工作，坚定不移的执行，就将必定是丰收的一年！

修正健康产业第四战区：曲井卫

2011-1-12