特卖总结_特卖总结报告

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总销售量

总件数 总人次

小于500

人次 77

25% 43% 22% 4.89%

754844 599 1260 307 2458 销量

统计

751134

人均消费

平均单价

人均消费

占总人次

占总销量

500到1500 132 3000以上 68 1万大单 15

134979 18% 227355 30% 504043 67%

两项占总人次68%

3分之一的客户创造了80%的收入

2739.216867 7412.397059 15409

3千到1万53人 人占17%量占36% 人均消费5149 1000到3500 83 27%

231142 30.60%

原因

1、全场1-5折，是不是这种打折促销吸引人们？从购买心理上觉得划算？

2、年龄：25-60，这个年龄段一 有消费能力，即兴、喜欢就出手，二现场没说上淘宝的，是顾客没想到还是淘宝没有M？

3、价格：除了1和2包含的人性方面的价格心理因素，还有衣服本身在296到1.5万，以及我们定位的消费者可接受的价格，高了或者低了还能成功吗？或者哪个价位说不定更受欢迎呢？以上表格的数据亦可以参考研究

4、新老客户比例，说明品牌的吸引力大、有一定的知名度，还是顾客即兴呢？新的占3分之二，老的3分之一，但是大单多出老客户，这个还需要数据支持，也就是要不要一定的知名度，一定的老粉丝？否则销量会不会腰斩

5、品牌，品质

6、人流量，位置，这个应该排在成功因素第一，这里的人不只是多还能消费

7、广告，主要为短信、微信，看到而来的绝对不会超过3分之一，最多是老顾客，下次做的时候如何无成本扩散？即还有更有效的宣传策略

8、销售心理，主要是销售的时候我们自己都有惜售心理，这种惜售会不会在面对顾客时，我们更有优势？换句话说我们相信我们的衣服，假如换成其他品牌我们还能如此相信吗？下次活动要培训这种心理呢？品质，我们觉得超级便宜，超级划算，几乎不打折，进口，羊驼毛不是羊毛等等优异感

9、品类，大类叫衣服，细分为大衣、裙子、外套、衬衫、长裤，他们能搭配，可以搭配卖，卖的件数多，而不像鞋，只买一双，搭配还可以和顾客自身的衣服搭配，不一定是我们的，一好看，带走，而不像鞋，只买一双。想到一个推销削土豆刀的，大妈买一个自己用啊，好用给儿媳妇带一个，好用给亲朋好友带一个，加起来一个人就买了5、6个，也就是大单

10、每天早上的祷告，11、商场配合12、