广汽汇理工作总结_广汽汇理

广汽汇理工作总结由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“广汽汇理”。

广本中乒店年度总结领导您好，我是天津FA2011年7月入职，从2011年9月开始在中乒广本店支援，在2011年11月正式接管中乒广本店。在这期间申请21单，通过16单。2011年度，本店在公司领导和公司政策以及DM的帮助下零售贷款业务开展的基本顺利。现将这一年来，本店年度工作情况、遇到的问题，作一下简单的总结。现在店内的零售贷款业务主要有三家在做。中国银行、招商银行、还有咱们的广汽汇理。销售顾问介绍的顺序是中国银行、招商银行最后是咱广汽汇理。造成汇理被排在后面的个人认为有以下几点原因：

1、首先这个顺序是按照贷款费用来排的。中国银行的贷款手续费最低，其次是招商银行。因为咱们是只收利息不收手续费的。所以在月供上给客户一种比较贵的感觉。

2、其次是资质选择上，顺着国家针对银行房贷的限制，现在银行对车贷的政策有所放松，现在中国银行和招商银行对贷款人的资质要求放松很多。造成了客户源的流失，在本店汇理主要做的是中国银行和招商银行做不了件，比如申请人为外地人、申请人无房产或房产为小产权、申请人干个体经营但无营业执照（但这部分里也有银行能做的客户了，以前是没有的）

3、最后是店内返佣和销售顾问的奖励情况，给店内返佣的问题上中国银行是最多的，然后是招商银行。他们基本不用开服务费发票就可以把返佣给到店里。一般是负责店内业务的贷款专员发放返佣，对业务的开展比较有针对性。在销售顾问的环节上虽然竞争对手也是把返佣给到店里。但是销售顾问也能经常拿到各种奖励及现金。相比咱汇理的电话卡奖励还是有很大竞争力的。咱汇理的电话卡也经常不能及时发放。所以销售顾问对于咱汇理的业务也是不太感冒。咱汇理相比银行也是有着自己的优势的。第一，资质上的宽松给销售顾问在遇到资质不好的客户贷款时有可以帮助他的地方，给店里及销售顾问的工作中带来了多种途径，防止了客户的流失。第二，在审批时间上相比竞争对手还是有优势的，但是顺着银行对车贷的重视。这一优势也在慢慢减小。例如中国银行现在一般三个工作日就能完成审批。基本上已经跟咱汇理相差不多了。最后，在新的一年里努力争取将汇理在中乒店业务更上一层楼。完成公司的业绩要求。