8月份工作总结_8月份工作总结后
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8月份工作总结
业务三部
8月份我负责的工作主要为几位内销业务员接到订单后的具体操作以及我们部门磷酸销量的统计。
这个月是我们三部销售进驻兴福工厂的第二个月，随着对工厂环境和人员的熟悉，我们的工作也变得顺利起来。虽然工厂还处在停产休整期，但我们销售人员与生产方面的衔接工作已经做得比以前好了很多，各方面的交流都很顺畅，效率也有所提高。
经过这几个月的工作与学习我对电子化学品与电子厂的相关常识有了初步的了解，深刻的体会到电子化学品业务的精确和繁琐，今后学习的道路还很长。
8月底我接到了和部门同事一起参加广州电子化学品展的任务，为此许多工作需要提前做准备。在布展及参展的过程中我也学到了很多，认识到作为销售人员应该“把握好市场运行规律，抓住有利时机，大胆推价稳价”。每时每刻盯住产品市场价格，以先进企业的出厂价作为基准价，考虑国家政策调整、公司各产品的产销存情况、兄弟企业的产量及库存情况等因素，在基准价的基础上进行合理的调整，形成清晰的定价体系。在区域市场发生变化时，根据实际情况制定价格，不盲目比价，确保了产品的全产全销。实施差异化价格策略，在不同时期运用不同的目标市场定价，强化销售措施，努力提高产品销售效益。在旺季时价格随行就市，努力提高均价，将自销产品卖出了当期的最好价格。在市场价格的指导下，根据市场的网变化，积极配合计划、生产等部门努力做大销售量。
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