汽车工作总结_汽车行业工作总结

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腾扬进口车展厅11月工作计划

10月份订车8台，交车6台，其中展厅订车3台交车1台，由于是新店刚开始营业，展厅车源、配套设施以及展厅销售顾问销售技能方面存在各种不足，销售业绩不是很理想，但是这些问题在月末的时候都已得到妥善解决，可以这么说‘我们最艰难的时刻已经过去了。

11月开始到年底是汽车销售行业的传统旺季，我们要在不断完善中自我成长，利用好公司给提供的平台，认真接待每一组到店客户，促使成交，完成公司定的销售任务，为公司更是为自己争取更多的收入。

十一月内我们要加强培训，提高整体销售技能；加强各项制度管理，进一步规范展厅销售顾问的日常行为；增加流程演练在演练中相互学习，在实际沟通中学会换位思考，提升沟通能力和接待客户的熟练程度；做好对重点客户的跟踪回访，及时沟通，排除成交难点实现销售。下面说一下十一月份具体工作安排：

11月份工作安排

1、展厅任务15台，展厅10台 代购5台

1）销售顾问任务3台/人，其中展车2台，代购1台

2）展厅现车主推丰田2700，标准版X5

3）中规代购以全款提车为主，提高单车利润

2、展厅5S标准、接待流程规范

1）每周三展厅5S检查

2）销售流程演练每周集体安排1次

3、销售顾问技能提升

1）销售技能强化培训(周一、1.5时/次)

2）展厅客户成交难点分析(周四)

3）展厅工作总结3次

经过一个月的学习和提升，展厅销售顾问基本具备独立、完整的接待客户的能力，伴随着销售旺季的到来配合公司广告宣传、展厅现车加以销售能力提升，我相信我们能够顺利完成本月销售计划。

4、日常作息安排

展厅作息时间为9:00-17:30，中午12:00-13:00为休息时间，每周二安排2人休息，其余每天一人休息，周六周日不允许休息，培训不允许缺席。

展厅分A、B两组，A组 组长 谢佳峰孙鹏楠 付青

B组 组长 杨锐王亚楠 龚玉陈

组员休息必须提前一天向组长报备。

展车、展车辅助区域5S由AB组交替维护，每周一调